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姓名: | 马坚行 |
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领域: | 市场营销 客户服务 礼仪培训 |
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地点: | 广东 广州 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:36
- 博客访问:62013
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走? 4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策? 5、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 7、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。 8、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。 |
1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力; 2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型; 3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿; 4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。 5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案; 6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于品牌的实用策略。 |
1、掌握管控终端的实效手法; 2、掌握区域市场的规划与终端布局方法; 3、提升区域市场品牌宣传能力; 4、提升区域市场的终端精耕细作能力; 5、提升终端的忠诚度和营销积极性。 6、快速提升品牌终端销量,抢占市场份额。 |
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走? 4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策? 5、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 7、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。 8、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。 |
1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力; 2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型; 3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿; 4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。 5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案; 6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于品牌的实用策 |
1、学习区域市场规划的关键要素与步骤,有效处理好电商渠道与传统渠道之间关系,聚焦四类市场:中心市场、重点市场、样板市场、目标市场。学会渠道规划与网点布局的具体方法。 2、学习筛选经销商方法与工具,统一学员对优质经销商的看法,并学会在企业发展的不同阶段,不同的市场状况下,选择不同的经销商。 3、学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系。学会如何利用渠道有限资源,建立经销商团队的方法,让经销商全体员工死心踏地跟“党”走? 4、分析各种销售政策的利弊,学习在不同市场开发阶段,不同竞争的情况下,如何制定针对经销商的销售政策?如何帮助经销商制定针对零售终端的政策? 5、学会面对意向经销商,通过引导式的谈判技巧,把公司政策的作用发挥到最大,吸引经销商的合作。学会激励经销商的六种方法。 6、学习如何掌控经销商的各种手段,同一区域多家经销商的如何管理?分析互联网时代库存、窜货、乱价等原因,并掌握妥善处理渠道冲突的方法。 7、学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧。 8、解剖20个热点品牌成败案例,掌握10套先进营销管理工具,和至少30个实操方法。培训结束后,找到解决实际市场问题的药方,带回一套适合自己企业的渠道营销体系。 |
1、从市场竞争环境和特点出发,提升营销能力; 2、掌握客户选择产品的思维地图,并设计与之匹配的销售模型; 3、掌握顾问式销售的原则和技巧,深入挖掘客户的需求,激发合作或购买意愿; 4、学会面对意向客户,通过引导式的谈判技巧,把手中资源的作用发挥到最大,吸引客户的合作。 5、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案; 6、掌握有效促成签约合作以及客户持续忠诚于品牌的实用策略。 |
1、迅速提升经销商对厂家的认同度。 2、迅速提升经销商“公司化”经营理念。 3、掌握在区域市场的品牌塑造与市场开拓的策略。 4、快速掌握经销型企业团队组建与人员激励管理方法。 5、有效提升经销商终端开发、商超谈判与销售提升的能力。 6、大大树立经销商对做品牌投品牌的认同与做强做大的决心。 7、解决经销商在人员、库存、财务、终端与促销管理上的困惑问题。 |
1.使销售经验不足一年的业务新人迅速进入销售角色,缩短成交周期50%以上。 2.销售人员因为谈判技巧不足,每次至少将10% 纯利润拱手送给客户,还以为自己的让利维护了客户关系,本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。 3.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。 4.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。 5.专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力。 |
1、改变销售人员消极被动的工作态度,培养积极、付出的工作心态; 2、坚持是成功的关键!打造销售人员工作决不放弃的意识和决心! 3、转变销售人员面对困难和失败的心态,想办法解决; 4、培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去; 5、激发员工对自己的信心,培养凡事不找借口的习惯; 6、心态也是生产力!提升心态、提升销售业绩! |
1、了解怎样通过简单的修饰、得体的着装塑造自己的专业形象; 2、学习在商务活动中以优雅得体的举止表现自我; 3、从细节着手,帮助一线人员避免一些常见的失礼行为。 |
1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。 2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。 3、掌握顾问式销售的原则和技巧,从而深入挖掘客户的需求。 4、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案。 5、掌握有效提升销售促成率以及让客户持续忠诚于企业的实用策略。 “三道防线销售”是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“三道防线销售”系统中的“七步成交”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签成大单并有效地保护自己的价格空间。 |
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1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。 2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。 3、掌握顾问式销售的原则和技巧,从而深入挖掘客户的需求。 4、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案。 5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。 “三道防线销售”是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“三道防线销售”系统中的“六步成交”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签成大单并有效地保护自己的价格空间。 |