课程分类:市场营销
授课老师:曹同军
适用对象:区域销售经理、销售团队
课程报价:10000元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
——认识销售渠道结构及渠道成员的角色定位;
——熟悉销售渠道的开发策略及管理技巧;
——掌握了解、甄别中间商的方法、技巧;
——与中间商建立长期合作伙伴关系;
——学习有效的中间商管理、激励技巧;
——学会对终端市场的控制技巧;
——有效地解决渠道的冲突;
——提升并改革自我的销售理念。
课程内容:
● 没有回扣就一定开发不了经销商?没有返点就一定激励不了经销商?
● 新品牌就一定找不到优秀的经销商?好产品就一定逃不脱窜货的厄运?
● 本课程将教会您化腐朽为神奇,变被动为主动,从而使您的企业彻底摆脱“店大欺客”的
困窘,为您的渠道经销插上腾飞的翅膀!
第一讲:销售渠道的结构与角色定位
第二讲:中间商的开发
第三讲:中间商的管理
第四讲:如何与中间商建立伙伴关系
第五讲:中间商的激励
第六讲:解决渠道的冲突
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