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姓名: | 李力刚 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 上海 长宁 |
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祝贺2013-10-7李力刚老师在合肥阳光《商务谈判的沟通策略》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《商务谈判的沟通策略》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《商务谈判的沟通策略》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。
本次李力刚老师的《商务谈判的沟通策略》课程大纲:
第一章:认识谈判:谈判无处不在,相伴一生
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判准备:庙算者胜,设计就是力量
前期的准备
事前的设计:
第三章:谈判沟通:谈判沟通的关键是引导
提问技巧(问出信息)
倾听技巧(听出味道)
阐述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略:布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
谁先开口?高开低开?如何坚持?等同开价?立即拍板?
2.中期策略:守住优势
3.后期策略:赢得忠诚
第五章:谈判成交:成交才是谈判的关键
成交气氛的营造
成交的无敌方法
第六章:谈判控制:主动权是点滴累积出来的
掌控局面
处理困局
第七章:谈判智慧:大道至简——谈判精华再浓缩
谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
国学的思考——国学中的谈判思索
谈判的智慧——谈判致胜的终极密码
第八章:国外谈判:从人种到谈判的最短距离
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判
![]() 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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