祝贺2013-01-27李力刚老师在南京名仕《如何成为谈判高手-双赢谈判技巧》授课取得圆满成功!
通过李力刚老师的《如何成为谈判高手-双赢谈判技巧》的学习,使现场学员们获得了销售谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《如何成为谈判高手-双赢谈判技巧》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。
本次李力刚老师的《如何成为谈判高手-双赢谈判技巧》课程大纲:
谈,以三寸之舌,可退百万之师。判,因“半刀”之取,终成天下大器。善谈者,合纵连横,一言兴邦。拙谈者,拥兵百万,却败走麦城……
谈判:取势,明道,尚法,优术,擅器。世事万法之根本,起于一念,而成于一谈。用之家政,成就千年礼法世家,应于商场,即获百年商业传承。
谈判,以德之美而驭天下商道,博弈,因势法术成就万世基业。
【课程优势】
美国大使馆商务处三次特别邀请,全国名校总裁班最受欢迎开班课。总裁重复聆听次数最多达到五次之多,全国光盘机场热卖,电视台12天连播超级实战课程。2011年推出专著《谈判路线图》,2012升级出品光盘《谈判说服力》。
【课程大纲】
第一章:认识谈判:谈判无处不在,相伴一生
谈判应用的普遍性
谈判中的无数难点
“谈”的强势解读
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:谈判准备:庙算者胜,设计就是力量
前期的准备
事前的设计:
第三章:谈判沟通:谈判沟通的关键是引导
提问技巧(问出信息)
倾听技巧(听出味道)
阐述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略:布局成就结局,信息决定走向
1.开局策略:前期布局
谁先开口?高开低开?如何坚持?等同开价?立即拍板?
2.中期策略:守住优势
3.后期策略:赢得忠诚
第五章:谈判成交:成交才是谈判的关键
成交气氛的营造
成交的无敌方法
第六章:谈判控制:主动权是点滴累积出来的
掌控局面
处理困局
第七章:谈判智慧:大道至简——谈判精华再浓缩
谈判的简化——有没有更简单的法则
宇宙的秘密——宇宙法则
国学的思考——国学中的谈判思索
谈判的智慧——谈判致胜的终极密码
第八章:国外谈判:从人种到谈判的最短距离
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判
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谈判与创富训练专家李力刚
官网:http://www.liligang.com
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