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祝贺2012-10-19李力刚老师在北京德邦物流《市场开发和市场维护策略》授课取得圆满成功! 德邦创始于1996年,主营国内公路零担运输业务。截止2012年9月,德邦已在全国开设直营网点2500余家。在线下单,在线支付,轻松托运! 通过李力刚老师的《市场开发和市场维护策略》的学习,使现场学员们获得了渠道销售管理,裹挟着利益与感情,长期和短期,公司到个人,战略到战术的多重博弈,注定它不是简单的管理问题,更不是简单的销售问题,令许多人谈之色变。《市场开发和市场维护策略》从经营的角度,系统解开规划、开发、协调管理、激励的核心密码,让您从此大不同。 本次李力刚老师的《市场开发和市场维护策略》课程大纲: 第一章:区域规划 调研市场:如何了解市场信息 营销规划:企业目标、渠道规划 第二章:渠道开发 渠道寻找:寻找渠道的黄金通道 渠道筛选:大、中、小渠道选择 资源整合:资金资源、团队整合 渠道启动:营销整合、会议营销 第三章:渠道管理 规范设计:渠道规则的前期制定 冲突处理:冲突认识与冲突处理 管理之道:原始性?原则性?艺术性 案例:两儿子的故事、“夫妻”共处之道 第四章:渠道激励 渠道需求:三招满足企业需求 激励策略:激励策略的三板斧 案例:联想的市场激励策略
本次李力刚老师的《市场开发和市场维护策略》课程大纲: 第一章:区域规划 调研市场:如何了解市场信息 营销规划:企业目标、渠道规划 第二章:渠道开发 渠道寻找:寻找渠道的黄金通道 渠道筛选:大、中、小渠道选择 资源整合:资金资源、团队整合 渠道启动:营销整合、会议营销 第三章:渠道管理 规范设计:渠道规则的前期制定 冲突处理:冲突认识与冲突处理 管理之道:原始性?原则性?艺术性 案例:两儿子的故事、“夫妻”共处之道 第四章:渠道激励 渠道需求:三招满足企业需求 激励策略:激励策略的三板斧 案例:联想的市场激励策略
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