姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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课程目标:掌握 u u u u u 训练内容:
信息是一切市场手段的基础,信息从何获得呢? ² 了解一个人: 个人决策流程:AIDMAS 个人兴趣分析:利益分析 了解个人手段:沟通技巧——问、听的能力训练 ² 了解一企业: 企业决策流程:从使用者到老板 企业兴趣分析:关键人物兴趣分析 了解企业手段:教练技术(教练的标准\教练的途径) ² 了解一市场: 市场兴趣分析: 了解市场手段:
“营”就是把产品“变得好卖”,也就是造势,大客户市场从何造势,以何为媒,能立竿见影吗? ² 合理分配时间-调研信息; ² 设定营销目标-有的放矢; ² 定位目标市场-开发客户; ² 申请内外资源-整合资源; ² 整合营销传播-营造拉力; ² 实施会议营销-营造推力; ² 开展业务公关-个个击破; ² 精细服务跟进-培养忠诚; 案例:立竿见影拓市场。
大客户销售中如何“擒贼擒王”?从财务入手?还是技术?或是使用者?有人说“直接搞定他夫人”……复杂销售的背后潜藏着一团迷雾! ² ²
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策略小结:强势跟进的十大策略
² ² ² 综合案例:李总的故事 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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