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姓名: | 任超一 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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现在一说起空调有不少人会直接想到格力,一说起手机人们就会想到苹果,说起牛奶呢?伊利、蒙牛、三元。由此可见,一说起某种产品,人们不是直接想到产品本身,而是先想到品牌。换句话说,当人们有了某种需求时,一个响亮的品牌足以成为这种需求的代名词。当你的品牌成为了需求的代名词时,你想不挣钱都难。 所以,现在做企业其实就是做品牌,任何一家企业都会有自己的品牌,毕竟我们不是那种小作坊,只要做好产品就得了。商场如战场,在激烈的市场竞争中,企业必须在市场上树立自己的战旗,这面战旗就是我们的品牌。 任超一老师作为一名拥有多年咨询经验的品牌战略顾问,他总结出品牌的五大定位。从五个方面给自己的品牌定位,找准自己所面向的客户,并为产品制定一套可落地实施的营销方案。 一、客户定位 客户一定是第一位的。我们可以为客户做五个标签。 1、身份标签 给我们的客户“画像”。他是什么人?和什么样的人来往?在哪里做什么工作?由此确定我们的客户基本都是属于哪一个群体。 2、需求标签 也就是客户的痛点,他需要的肯定就是他缺少的。 3、情感标签 很多销售员在销售过程中常常会遇到这种情况:当客户自己决定不了时,另一个人往往可以促使其作出购买决定。所以分析出客户的情感薄弱点,知道他会受谁的感性影响,这对我们的销售工作也是大有益处的。
4、触点标签 就是可以接触到客户的点。我们产品所对应的客户群体经常出入哪些场合?这个会是我们寻找客户的渠道。 5、能力标签 就是客户的购买能力。我们的产品适合什么购买能力的人群。 二、产品定位 我们的客户群体确定了,接下来就可以根据客户属性确定我们的产品了。有些企业为了盈利,会盲目采取广撒网的策略,生产出大量的各种类型的产品。结果,其销售员对自己的产品都不了解,更何谈卖出呢?超一老师建议企业的产品体系最好是简而精,通常包含以下几种: 1、体验产品 这类产品价格低利润也低,但是质量必须高。因为这是为企业引流的,只有先吸引来客户,才会有后续交易。
2、盈利产品 企业要想保证利润,盈利产品是必不可少的。当我们用体验产品成功引流后,便是用盈利产品达到企业收益。 3、战略产品 这个主要是用以奠定企业在市场上的地位。用阿迪、耐克举例,他们会为客户推出定制服务。这个定制服务能达到盈利的目的吗?其实并不能,这一举措更多的是为了体现自己的实力。 三、渠道定位 确定了客户,也确定了产品,接下来就是找销售渠道了。根据客户和产品的属性,我们可以分析出客户群体集中出现的场合,比如母婴用品,面向的就是宝妈和准妈妈们,她们一般都会在妇幼保健院、母婴商城、月子会所这类场合。如此,我们的渠道也就不难确定。 四、价格定位 这个相对好理解。根据我们面向的客户和销售渠道,为产品制定合适的价格。
五、促销定位 根据产品的属性、客户、渠道、价格制定促销活动。
这五个定位当中,后面三个都是比较容易理解的。重要的是前两个,只有我们为客户精准定位了,才能生产出符合客户需求的产品;只有我们明确了自己的产品定位,才能在这类产品市场上树立自己的品牌。 各位对于品牌有什么独到的见解吗?欢迎留言哦!对于提出有价值的意见的朋友,我们还有惊喜送上呢! ![]() 超一定位营销,就让产品好卖 |
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