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姓名: | 任超一 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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目前中国的经济现状,由原来的全民炒房进入到一个全民炒股的浪潮中。地产投资转向股市投资的背景下,国家大力推动中国中小企业的发展上市,实现公司股权交易,股民的资金大大有利于推动中小企业的发展,中国经济的发展。这既是新常态下的中小型企业发展的机会,也同时推动中小企业不断发展升级,不断变革。品牌之路是企业发展的必经之选! 同时,很多中小企业的品牌运作进入一个误区,注册成一个商标后,同一种产品标注为不同的品牌,发放给市场渠道,侥幸的认为总有一个牌子能做出来。但市场需求有限,同质化的产品出现竞争,进入一个自相残杀的局面。最后,因为精力不聚焦,多品牌运作,到最后发现没有一个品牌做起来。品牌运作,其实不只是一个简单的名字,一个口号,而是一套严谨的运作体系。 中国企业的品牌经历了三个时代:工厂时代以产定销,工厂生产什么市场就卖什么,拼的是生产实力;市场时代以销定产,市场需要什么,工厂就生产什么,拼的是拼广告是营销;而互联网时代,是一个体验为王的时代,一定是要关注客户的需求,销售模式转换为体验式营销。如何让客户获得很好的体验,一定是产品好卖比卖好产品更重要! 产品研发一定要考虑到我们的产品为客户解决了哪方面的需求,关于产品的研发,大多数企业也是根据自己的想象就生产出来了,是否符合市场需求大多数不清楚。很多公司都存在着研发、销售、生产部门之间互相扯皮,沟通不畅。如,研发目标不明确,销售部对客户的需求信息没有反馈,生产部门对产品的生产没有标准,内部没有有效沟通,各自为政!时间长了,就像人的身体得了腰间盘突出,是不健康的。 在品牌运作经营过程中,很多企业家往往把焦点放在同行竞争对手身上,而不是客户身上。从产品的研发、生产、营销上一切要关注用户的需求为导向. 所以任超一老师建议,企业在研发产品时一定是要以客户需求为导向。那么客户的需求分为三个层次,分别是刚性需求、附加需求、超出客户的预期,也被称作客户的痛点、氧点、兴奋点! 无论市场竞争多激烈,不要被你的竞争对手干扰,拨开所有同行竞争的烟雾弹,客户需求是引爆一切市场的导火索! ![]() 超一定位营销,就让产品好卖 |
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