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姓名: | 任超一 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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近日,在巨思特宿迁分公司举办的《企业品牌定位与营销策略》峰会上,品牌定位营销专家任超一老师提出:企业如果想打造区域品牌,产品必须抓住三个点,痛点,痒点,兴奋点。
任超一老师首先向企业家们分析了沭阳的人文地理,经济优势,以及全国市场环境。任超一老师说:中国GDP曾经占到全球GDP的三分之一,但是今天的中国远没有达到我们想像的那么辉煌。中国经济存在许多的泡沫和危机,我们站在一个关键的历史转折关口,但我们现在可以清楚地看到了政府领导人的决心:哪怕经济短期下台阶,再下台阶,也必须刮骨疗伤,放弃过往依赖高投资+低人工成本+低廉资源的不可持续的粗放增长模式。这就意味着政府对市场经济的管理更加的规范化,对低端的中小企业扶持的政策会相应减少了,大有可能会任其自生自灭。中小企业的生存环境越来越窘迫,或者不容乐观。很多朋友都问:经济增速快一点,有什么不好,干嘛要控制速度? 品牌战略营销专家任超一老师解释道:其实这个道理很简单。整个经济体系如同一驾马车,车轮、轱辘、轴、螺栓等等共同支撑的速度会有一个上限,超越了,可能整个马车就散架了。但是在这种经济的大环境下,供大于求的同质化竞争激烈,企业如何脱颖而出呢?那就要打造细分市场的区域品牌!如何打造区域品牌?实现突围转型呢?任超一老师分享说,
要打造区域品牌,产品必须抓住三个点,痛点,痒点,兴奋点。如果产品没有抓住这三个点,那就是就是鸡同鸭讲,无法达成共识,在没有达成共识之前,一切销售行为都是白扯。什么是痛点?钢性需求,衣食住行,饿了吃饭,困了睡觉,如到医院看病,挂号、检查、开药,你会讨价还价吗?根本就没有机会,除非你不想好了。痒点呢!也好解释,大家都有好奇心,从众心,比如一家饭店排了长队,一个小贩的水果围满了人,大家是不是都会好奇地看一看呢,这就是痒点。兴奋点,就是超出顾客的预期,让顾客尖叫的需求。再举例,朋友去海底捞吃饭,剩下一块西瓜,想打包,服务员说:先生,西瓜切开了,不好拿,如果您想打包,我给一个整个的,行吗?真的吗?真的吗?结果真的捧着一个西瓜走了。这完成是超同顾客的预期,让顾客尖叫的预期。海底捞又怎能没有顾客呢? 任超一老师的精彩分享赢得了阵阵掌声,他的理论和案例浅显易懂,细想之下又引人深思。 摘自:光明经济网http://economy.gmw.cn/2014-09/16/content_13248136.htm ![]() 超一定位营销,就让产品好卖 |
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