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姓名: | 袁小琼 |
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领域: | 企业战略 市场营销 |
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地点: | 陕西 西安 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:39
- 博客访问:97179
作者:袁小琼 (1)拜访、慰问的对象主要是经理、柜长、营业员、店主、坐堂医生等。 (2)拜访慰问的好处: 顺利地实现铺货和回款;有利的陈列位置和宣传位置; 营业员和柜长会成为企业的业余推销员,促进产品的销售;可以有效防止产品断货和脱销情况发生;便于及时掌握市场动态,尤其是竞争对手的情况,做到知己知彼,时刻掌握主动权。 (3)拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。 (4)在拜访中要主动帮助药店解决一些问题,如换货等。 (5)要合理制定拜访线路和拜访频率,注意维持老客户,开拓新客户,只有这样,才能保证销售业绩稳步增长。 (6)拜访过程中要合理地使用公司礼品,掌握人的心理,有节制地发放礼品,既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他(她)的重视,也能有效地节约销售成本。 咨询电话: 400-0755--647 公司网址www.yuanxiaoqiong.com 关注微信号:yuanxiaoqiong188 QQ群:116405142 ![]() 不做百业策划 只做健康产业策划(医药 保健品 医疗器械 功能食品) |
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