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姓名: | 汪韦伯 |
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领域: | 企业战略 财税会计 |
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地点: | 北京 海淀 |
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签名: |
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如果我们描述了替代品对某行业企业/买家关系的影响,那么替代品对供应商/行业企业关系的影响就应该不难懂了。有人说,不必单独考虑替代品,因为如果它们存在,就应该被包括在行业定义中。这种说法可以理解。大多数人都会同意以下观点:如果一家制造罐装狗粮的企业坚持说脱水狗粮是一种替代品,而不是宠物食品市场的一员,这毫无意义。如果玻璃制瓶行业不把PEP瓶和饮料纸盒制造商当成竞争对手的话,也太蠢了。同样,我们也可以毫不费力地认识到,要是一家钢罐制造商把铝罐排除在彳业定义之外,也太短视了。在这些例子中,不如把替代品当作行业的一部分,把生产替代品的企业当作竞争对手。我们会发现,作竞争对手分析时可以进一步分析不同的细分市场。 ![]() 高级沙盘模拟培训师 |
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