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姓名: | 南云飞 |
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领域: | 人力资源 市场营销 资本运作 |
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地点: | 上海 黄浦 |
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创业的过程 创业过程一般可以划分为创业动机的产生、创业机会的发现与识别、资源的整合、企业的创建、新创企业的成长和创业的收获六个阶段。 (1)创业动机的产生。一个人是否能成为创业者,直接受三方面因素的影响。一是个人特质,每个人都具有创业精神,但其强度不同,如温州人有强烈的创业动力,其中环境起到了很大作用;二是创业机会。创业机会的增多会形成巨大的利益驱动,促使更多的人创业;三是创业的机会成本。随着社会保障体系的建立和健全,产权制度改革的深化,原有体制差别形成的特殊利益会逐渐减少,结果会进一步降低创业成本,激发人们的创业动机。 (2)创业机会的寻找与识别。创业机会一般分为两种:一种是意外发现的,一种是经过深思熟虑才发现的。国家产业政策的调整、新技术的出现、人口和家庭结构的变化、人的物质和精神需要的变化、流行时尚等都可能形成商业机会。作为创业者,应该具有敏感的嗅觉,能够及时地、准确地识别创业机会。识别之后,还要对机会进行评价和提炼。这里需要创业者将知识、经验、技能和其他市场所需的资源进行整合。 (3)资源的整合。整合这些资源是创业过程最为关键的阶段之一,除非成功地完成这个阶段,否则无论多么有吸引力的机会,或者有多好的新产品和服务,创意都等于零。创业者需要整合的资源包括:基本信息(有关市场、环境和法律问题)、人力资源(合作者、最初的雇员)和财务资源等。 (4)企业的创建。企业的创建需要进行大量的准备工作,其中创业计划、创业融资和注册登记尤为关键。创意能否变成行动,关键看其能否形成一个周密的创业计划;资金往往成为新创企业的“瓶颈”,创业融资在企业的创建过程中至关重要;当创业者完成创业计划并获得融资之后,就可以按照法定程序进行注册登记。包括确定企业的组织形式,设计企业名称系统,向工商行政管理机关提出企业登记注册申请,领取《企业法人营业执照》等内容。 (5)新创企业的成长。新创企业要在市场上取得成功,就需要在企业营销策略、组织调整、财务稳健管理等经营管理方面更上一层楼,这是企业成长管理的重要内容。 从成长走向成熟的标志之一是能够建设好自己的品牌,形成名牌,在品牌、知识和企业文化等方面形成竞争优势。 (6)创业的收获。创业结果指在预期阶段内可感知的成功或失败。对创业者来说,回报可能是多种多样的,须从中进行仔细选择,以使收益最大化。对回报的满意程度在很大程度上取决于创业者的创业动机。有调查发现,多数创业者的创业动机首先是自己当老板,然后才是追求利润和财富,对这些人来说,当老板的感受就是回报。我国证券市场“中小企业板”的开通,为“二板市场”建设摸索经验,也对创业者获取回报,继续创业创造了条件。 基于以上分析,创业过程的重要因素主要包括以下一些方面:创业者的素质与能力,创业机会的寻找、识别,创业环境的分析与创业信息的搜集,创业项目与创业模式的选择,创业计划书的制定,创业企业的资源获取(包括资本和资金的融通、创业团队组建等),创业企业的设立与登记注册,创业企业组织形式与经营地点选择,创业企业的市场营销策划,创业企业的财务管理与税收筹划,创业相关法律与政策的了解和利用,创业风险的防范与控制等。这些内容将在后面章节陆续阐述。 认识你自己:你是否适合创业 自己创业确实让很多人实现理想,可是对另一些人往往导致破产、精神崩溃乃至走上自我毁灭的不归路。在创业之前你必须了解是否具备成功的条件,一般成功创业者的条件包括:自律、自强、识人能力、管理技能、想像力?口才、毅力、乐观、奉献精神、积极人生观、客观?推销产品(服务)的能力、独立作业的能力?追求利润的方法?当你确定自己适合创业后,你不必急着马上走上创业这条路,还必须先评估一下你的创业计划是否可行再说。你可以探索以下一些问题: 1、你能否用语言清晰地描述出你的创业构想?想法必须明确。你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验,不能将这想法变成自己语言的原因大概也是一个警告———你还没有仔细地思考吧! 2、你真正了解你所从事的行业吗?许多行业都要求选用从事过这个行业的人,并对其行业内的方方面面有所了解。否则,你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等。3、你看到过别人使用过这种方法吗?一般来说,一些经营红火的公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言:“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”4、你的想法经得起时间考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时,你会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后,将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。5、你的设想是为自己还是为别人?你是否打算在今后5年或更长时间内,全身心地投入到这个计划的实施中去?6、你有没有一个好的网络?开始办企业的过程,实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选,你应该有一个服务于你的个人关系网。否则,你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。7、明白什么是潜在的回报?每个人投资创业,其最主要的目的就是赚最多的钱。可是,在尽快致富的设想中隐含的决不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等的潜在回报。如果没有意识到这一点,那就必须重新考虑你的计划。经过自我分析后证明你适合创业,同时你也能正确回答上述的几个问题,那么你创业成功的胜算将会很高,你可以决定着手去创业。但是创业也并不是你一时冲动所决定的,如果创业前你举棋不定,最好还是选择工作这条路。因为,尽管你现在有机会创业,你的动机不错、想法也很棒,但是基于市场、经济能力或家庭等因素的考虑,现在也许不是你创业的好时机。总之,你创业必须要有相当的竞争力,而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易,创业更难。选择创业这条路,自然而然地你会憧憬成功的景象,而不会想到万一失败的问题———因为一开始就想到失败,未免太消极也太不吉利了。然而,往坏处打算尽管令人不愉快,却是创业之初应该考虑清楚的 分析你的强项和弱项 俗话说“金无足赤,人无完人”,让一个创业者能够具备所有创业者的成功素质是不可能的,我们每个人都有自己的强项和弱项,所以我们要做的就是你必须了解你的这些强项和弱项。“认识你自己”是一件最难的事情,但也是你必须要做的事情。要想了解你自己方法有很多,比如你就可以选择几个人做个试验,有几个是对你最熟悉的人,有几个是你接触时间不长的人,分别打听他们对你的一些看法,然后综合起来分析一般是很有参考价值的。另外,你也可以自己回顾自己在个人生活和职业生活中的主要成就,以及你过去取得这些成就的本领,可以按照下面的方法试一试。 写一个个人简历。在简历里列出你的职业生涯和成长经历,写出你的专业知识和技能。把每一项工作中你的职责和成就写出来,也包括教育背景、业余爱好和特殊才能等。写出后,你就会发现一个清晰的你完整地呈现在你的面前。这样,你在规划你的创业蓝图时就能根据自己的实际情况做调整。如果发现你现在要开的公司和你的才能和爱好一点也没有交集,你是否需要三思后行呢? 看看自己的性格。你和人容易相处吗?你的自我控制能力强吗?你有耐心从头到尾做完一件事吗?你是否做工作井井有条吗?如果你发现你很讨厌和别人交往,那你就不会适应你以后和大量的顾客交往的事实,补救的办法是你可以在创业时候找一个“开朗”的伙伴和你合伙,而你可以做你最擅长的部分,比如技术。如果你是个虎头蛇尾的人,那补救的办法就是在开始的时候就让你的朋友和亲人监督你,自己监督自己是一个最没有效果的事情了。如果你做事情马马虎虎,你就该找一个细心的秘书做你的管家。 看看自己的职业特征。虽然你是老板,但不需要你是个万事通。阿里巴巴公司的总裁马云就坦诚自己不懂网络知识,但这没有妨碍他能领导一个大型的网络公司。你要分析一下你的特长之处:比如销售,广告,管理,财务,技术。分析完成后,你可以给你的能力等级做一个记录,比如优秀,良好,一般,很差等。从而知道哪些领域你可以胜任,哪些领域你得找人帮忙。 订立自己的目标和计划 目标是你想最终达到的目的或状态,计划就是你通过什么途径和时间安排去实现你的目标。“凡事预则立,不预则废”,诚如是。如果你的生意一直达不到你自己定的目标,你一定就不会乐意天天起三更睡半夜地努力工作了,这样迟早会放弃你们的想法的。在订立目标和计划时候最好要做到: 具体。只有具体,你才能做到专一,你最好把它能用笔写下来,贴在办公室你能抬头就看到的地方。只有具体,你才能更好的实现它。比如:“赚到一笔可观的钱”不是一个具体目标,具体目标是“今年年底之前赚到100万人民币”。“我每天要花主要时间放在打电话联系客户上”不是一个具体的计划,“我每天花8个小时在打电话”才算是具体的计划。 有激励性。目标和计划应该订的有激励性点,也就是必须通过努力才能达到的比较高的目标,而不是最差也能做到的。比如“月底至少能支付房租”,就不是一个乐观的目标,你可以制定为“除去成本后可获得比自己打工时的工资多5倍的收入”。 有实现的可能。目标和计划一定要现实,否则好高骛远,目标也变得没有了意义。比如你订的目标是十年内赶上李嘉诚,那就很可笑,但如果你订成每月你的收入增加10%,这就是一个可行的目标。 阶段性。目标和计划一般要制定长期的和短期的。你可以把一周的、一个月的、一年的制定成短期的,可以把五年、十年到二十年的作为长期规划都是没问题的,问题是你这些目标和计划不管多远,都要建立在现实的基础上。 在订立目标的时候,要考虑一些因素,比如你的收入、你的生活方式、工作方式和自我满足等。考虑的因素除了要全面外,最关键是要诚实,如实地考察你的境况,而不能自欺欺人,或者把愿望当现实,把应然的当实然的作为出发基础,一定会有失败的危险的。 创业测试 当老板你现在够不够格?创业充满了诱惑,但并非每个人都适合走这条路。美国创业协会设计了一份测试题,假如你正想着自己“单挑”,不妨做做下面的题。以下每道题都有4个选项:A.经常;B.有时;C.很少;D.从不。1.在急需决策时,你是否在想“再让我考虑一下吧”?2.你是否为自己的优柔寡断找借口说“得慎重,怎能轻易下结论呢”?3.你是否为避免冒犯某个有实力的客户而有意回避一些关键性的问题,甚至有意迎合客户呢?4.你是否无论遇到什么紧急任务都先处理日常的琐碎事务呢?5.你是否非得在巨大压力下才肯承担重任?6.你是否无力抵御妨碍你完成重要任务的干扰和危机?7.你在决策重要的行动和计划时,常忽视其后果吗?8.当你需要做出很可能不得人心的决策时,是否找借口逃避而不敢面对?9.你是否总是在晚上才发现有要紧的事没办?10.你是否因不愿承担艰苦任务而寻找各种借口?11.你是否常来不及躲避或预防困难情形的发生?12.你总是拐弯抹角地宣布可能得罪他人的决定吗?13.你喜欢让别人替你做你自己不愿做而又不得不做的事吗?计分:选A得4分,选B得3分,选C得2分,选D得1分。请看分析:得分50分以上,说明你的个人素质与创业者相去甚远; 40~49分,说明你不算勤勉,应彻底改变拖沓、低效率的缺点,否则创业只是一句空话; 30~39分,说明你在大多数情况下充满自信,但有时犹豫不决,不过没关系,这也是稳重和深思熟虑的表现; 15~29分,说明你是一个高效率的决策者和管理者,有望成为成功的创业者,你还等什么? ![]() 业内称为“中国法律培训***人”。咨询培训师、法律顾问,21世纪法律研究院研究员。 |
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