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姓名: | 史绍军 |
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领域: | 人力资源 企业文化 领导艺术 |
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地点: | 上海 松江 |
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我是一个草根,是一个普通平凡的草根,是生活在社会最底层的草根!但是,我有梦想,我为梦想而活着、拼搏着、坚持着、奋斗着!生活的压力、前进的阻力、梦想和现实之间的差距,不会让我沉沦和消极,反而激起了我对梦想的更大的激情和呐喊!
我们身边有很多草根,他们没有权势和地位,没有金钱和资本,也没有背景和人脉,但他们拥有梦想和渴望,拥有青春和激情,拥有能力和力量,他们活得充实、快乐、有价值,他们没有时间去抱怨,他们追求着属于自己的梦想和成功!
多年社会沉浮,让我越来越感觉到,实现梦想与成功必须经历的四项修炼:
修炼第一式:明确的目标。
也许很多人一开始并不知道自己喜欢做什么,不喜欢做什么,更不要谈什么明确的目标,但在社会的实践中,要快速知道自己想要啥?自己能干啥?自己不要啥?这个很关键!
当自己迷茫的时候,不知道自己喜欢什么的时候,可以多去尝试,不行就快速选择,要快,对于草根本来机会就不多。目标必须是明确的目标,而不仅仅是模糊的愿望,你必须把目标不断去量化,因为只有明确量化的目标才能产生聚焦的力量。比如,买房子,必须明确买什么样的房子,什么地段,什么户型,什么价位等等。
自己能干什么,我想每个人都有天赋,每个人都是人才,但关键你有没有清楚认识到你自己的优势在哪里?怎样才能把你的优势和潜能充分发挥出来?你的位置在哪里?比如,刘翔的优势是爆发力而不是耐力,所以他选择的110米跨栏而不是马拉松比赛;姚明的优势是高度而不是速度,所有他选择了篮球而不是跑步。一个人肯定是要先把你的优势发挥的淋漓尽致,然后再去弥补自己的短板,而“木桶原理”却害了很多人,诱导他们本末倒置。所以,如果你喜欢挑战就去做前端,比如销售;而如果你喜欢稳定就去做后端,比如技术。
不想要什么,就是自己必须做出选择,诱惑太多,什么都想要,就什么也要不成。这就好比你一个人又想做财务、又想做销售,又想做这个行业,又想做那个行业,最后什么也做不好。选择一个最适合你的,去做、做成、做好、做到行业数一数二!
修炼第二式:积极的心态。
你对目标,是仅仅想要还是一定要?如果只是简单想想,往往都成不了,但你有了一定要的决心,有了强烈的企图心,白天晚上都在想一个问题,今年明年后年都在做一件事情,即使前面有万丈深渊和地雷阵也无法阻拦住你走向成功,对于你来讲,成功只是时间长短的问题,如果你暂时没有成功,也许还差一个机会。
这个世界,富者越富,穷者越穷。正如一个人在十年前买了几套房子,这辈子可以衣食无忧,但如果你原来买不起房子,今天的房价更是让你望而止步。作为弱势群体,你没有资本,没有权势,没有人脉,如果你想变革自己的命运,你就必须去积极争取。作为草根的我们都没有资格和时间去抱怨,我们别无选择!
在我们实际工作中,一个成功的销售肯定会面对很大的压力,面对客户的拒绝和异议是家常便饭,但如果你此时选择消极放弃,肯定做不好业绩,关键要积极面对,告诉客户你的产品能够带来不一样的价值体验。有时我们工作做的不好,还会受到领导的严厉批评,面对批评,你是视为对你的要求和关心而欣然接受,反思自己去努力做的更好;还是抱怨寻找借口,去辩解,去找一个自己做不好的理由,继续我行我素。我想不同的心态决定了你的不同选择,不同选择也决定了不同的成长轨迹。
修炼第三式:有效的方法。
有效的方法、策略一定要用结果去检验,能够有效解决问题和拿出结果的方法就是好方法!这里面有一个很重要的原则就是“胜势原则”。这就好比国民党相比共产党有太多的优势,比如人数多、装备好、支援多等等优势,但最终没有体现出胜势,所以最终没有拿下江山。而共产党有太多的弱势,但她在战略上采取农村包围城市,体现了胜势原则;在战术上采取游击战,体现了胜势原则;在战役上集中优势兵力打歼灭战,体现了胜势原则。最后,赢得的整个战争!
在企业发展中,我们在产品线上或销售区域上是否采用聚焦法则,体现出胜势原则;在实际工作中,我们是用集中精力攻克优质客户还是平均用力,不同方法往往会带来不同的结果。
同时,很多方法不需要我们幼稚创造,去成功复制就可以了,我们可以复制行业标竿的做法,我们可以复制别人成功的经验。比如,如何取得客户的信任?一方面个人要专业、诚信、敬业;另一方面企业品牌、资质。然后复制过来就朝着这个方向去努力就可以了。但同时要根据自己实际情况去调整,不能教条主义,要站在巨人的肩膀上持续改进和创新,每天进步一点点。这就像一个小孩刚出生,并不需要什么创新,他只需要模仿大人的说话、走路一样,如果有了基础和实力后,再去创新和超越。
修炼第四式:持续的执行。
所有的事情都是做出来的,而不是说出来的,这就像游泳一样,不下水,永远学不会游泳!不要光说,关键去做,在实践中反思调整!
在做的过程中,你是全力以赴去做,还是蜻蜓点水?你遇到挫折是勇往直前还是打退堂鼓?你是持之以恒还是三天打鱼两天晒网?你是对自己高标准严要求还是睁一只眼闭一只眼?不同的选择决定了你走向成功还是失败!
很多事情,说易行难,最终的成功与否,不在于你说了什么,也不在于你做了什么,而在于你做到了什么!比如,一个销售,去谈了很多客户,很辛苦,很努力,但最终没有成交,拿不出业绩来,结果为0;一个人力资源,面试了很多人,很多苦劳,但最终没有招聘一个人来或招聘的人很不合适,结果为0;一个工程师,很努力,很吃苦,但做出的技术方案错误百出,结果也为0。所以,我们要记住一句话:这个世界是靠结果吃饭的!
毛主席曾经说过:“一张白纸,好画最新最美的图画。”草根就是一张白纸,不用担心什么,不用害怕失去什么,青春不等人,让我们立即行动,用自己智慧与双手去创造奇迹,实现梦想!
【备注:此篇文章是培训课程《精英团队的职业修炼》的部分说明,可以帮助企业提升团队职业素养,让员工学会明确目标而不迷茫,保持积极心态而不抱怨,遇到问题去找方法而不找借口,去执行做出结果而不放弃,更多精彩内容敬请亲自体验实战培训!如果你认为有价值,你可以推荐给你的朋友、同事、亲人,共同成长!】
史绍军 2011年7月31日写于上海
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