姓名: | 李旭 | |
领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 运营管理 品牌管理 | |
地点: | 北京 朝阳 | |
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高品牌建设,缔造品牌冠军 中国营销传播网,2011-12-14,作者:李旭,访问人数:3885 世界是不平的,因为有高低之分,品牌也是不平的,因为有强弱之别,所谓品牌的高与低,体现其品牌竞争力的强与弱,高品牌建设,构建强势品牌竞争力,缔造品牌冠军。 就中国本土品牌建设而言,高品牌,顶天立地,格局壮阔,是品牌大思想运作下的操作体现,唯有高品牌建设,才能构建强势的品牌竞争力,才能缔造品牌冠军。所以高品牌建设,从高战略,高价值,高形象,高标准,高传播――来建设品牌,设定高目标,切准最佳角度,嫁接企业优势资源,匹配输出,成就第一高度,打造第一品牌。 品牌只有具备强势竞争力,才有可能成就品牌冠军,那品牌竞争力又是什么呢? 中国著名品牌营销实战专家李旭先生认为:品牌竞争力包括以下几个层面:(见图1) 品牌有其竞争力,企业同样也有核心竞争力,我们知道:企业的核心竞争力大体表现在以下几个方面: 科技研发―― 技术产品―― 渠道网络―― 营销能力―― 管理能力―― 人力资本―― 资源体系―― 文化体系―― 行业地位和影响―― 在大力推进品牌建设的过程中,企业的核心优势要与品牌竞争力的成长与壮大进行嫁接和匹配,从而能转化为企业品牌所独具的竞争优势,从而建立更高的品牌认知品质,获取更高的品牌赢利和品牌溢价能力。 李旭先生认为:品牌建设,一定要高起步,而第二或第三名的品牌再想成就第一品牌,是不容易的。因为在品牌建设与推广过程中,老品牌的升位,抢位,占位,品牌刷新等是重要且艰难的突破。只有第一品牌,被市场所认知的品牌冠军,才是最有价值的,相比第二或第三名品牌,同期市场占有率和综合效益能多出一倍以上,显然“第一品牌”所建立的地位具有巨大的优势。打造品牌冠军,要有野心,更要有方法和技巧。而第一品牌战略,不仅只是一个激动人心的战略目标,更是在品牌战略指导下,品牌策略和战术的系统实施。 所谓品牌冠军,应该是品质,品牌价值和品牌不断创新的领袖,因为只有不断创新者,才能保持始终引领的第一品牌,品牌冠军不是存在于企业的内部,更不仅仅存在于自身竞争的行业里,而是存在于消费者的认知中,只有消费市场所认知的第一才是真正意义上的第一,取决于企业是否赢得了消费者稳定长久的心智资源。 说到品牌冠军,我们不由会想到些耳熟能详的知名品牌: 阿里巴巴――B2B交易平台第一品牌 淘宝――网络购物第一品牌 飞利浦――照明市场第一品牌 喜之郎――果冻市场第一品牌 全聚德――烤鸭第一品牌 格力――空调市场第一品牌 亚都――空气净化器第一品牌 公牛――安全插座第一品牌 霸王――防脱洗发第一品牌 排毒养颜――排毒市场第一品牌 云南白药牙膏――药物功效牙膏第一品牌 碧生源――排毒通便类产品第一品牌 我们会发现:市场中,只有第一才会被消费者最容易记住,因为消费者只记得第一,而第二名,第三名或者其它名次,被消费者记住的概率会很小,也最不容易被消费者留做记忆储存。 “产业链营销”告诉我们:在某些产业,某些行业,品牌冠军必须从产业链上的一个点“冠军”来取得突破。与某一领域,某一细分市场的品牌运作还不同。 比如我们知道:国内自主品牌汽车如要战胜国外品牌,仅仅开设一家汽车总装厂是远远不够的,它必须在每个供应链上取得突破,如:变速箱,动力系统,控制系统,安全系统等等,在每个点,在每一个领域取得突破,形成合力,最后才会有整车技术上质的飞跃,才会有品牌认知品质。 比如洗发水,因为市场集中度高,品牌众多,竞争饱和。如果你是一个去头屑洗发水品牌,现在要实施打造第一品牌的战略目标,其难度可想而知。但你可以在其细分领域做品牌区隔,或在其它局域市场打造第一品牌,稳扎稳打,精耕细作,未尝不是正确的战略选择。做品牌冠军,首要的工作是确定占领的目标阵地,即你要占领消费者心智空间的哪一部分。 比如:飞利浦已经成为照明市场的品牌冠军,其它品牌再想取代可能很难,但是我们可以打造节能灯品类的品牌冠军,打造台灯市场的品牌冠军? “第一”并非独木桥,只要能在某一类别中占据全国第一的位置,就一定是一个成功的品牌。 房地产市场也是一样,如果想成就中国房地产第一品牌,近期三五十年是不可能的,因为你难以超越万科(中国住宅开发商第一品牌),和万达(中国商业地产第一品牌),如果这两者你都无法取代和超越,那么你可以选择去做中国别墅地产商的第一品牌,如果不具备这样的战略实施能力,你也可以在中国内地某一省份,努力成为该省住宅开发商第一品牌。 很多时候企业的梦想很宏伟:高呼:“要做中国的微软!”,要做“某行业第一品牌”,这种“第一”的伟大理想,固然令人钦佩,但如果仅仅把这样的目标就充当成是企业的战略,那结果可能会很惨。 21世纪是品牌的世纪,未来是品牌的时代,试想:一个没有品牌,或者一个没有品牌竞争力的企业又如何在未来的竞争中取胜!除非是一个缺乏宏图伟志,甘愿做三流角色的企业,而一个高瞻的,有伟大梦想的企业如果不知道如何建立高品牌,那同样也难以成功。 品牌二极法则告诉我们:高度创造第一,角度构建唯一,只有做第一才有大赢的机会,不能做第一,就需要寻找可以成为第一的领域和战场。 目前,中国市场的庞大性,在多个行业,在多个领域都还没有建立起来消费者认知的第一品牌,这就是我们的机会。比如:日用消费品领域,家居用品领域,婴幼儿用品领域,等等…… 在中国,像以上这样的空白领域,还有很多很多,只要我们能洞察到市场的需求,有足够的勇气和智慧,成为某一领域的第一品牌,并非只是一个遥远的梦想。中国市场是营销的天堂,混乱与不规则也正是中国市场最大的魅力所在。很多行业和领域我们同样可以找到机会:即使受企业资金实力和运营能力所限,你不能成为某一行业,或某一品类的第一品牌,但你也可以扎根于某一细分领域,某一个局域市场,深耕细作,成为其中的品牌冠军。 中国市场,全面竞争才刚刚开始,品牌营销才进入浅表式的初级阶段,谁略高一筹,谁就是第一!高品牌建设,首先起步于品牌龙头战略,才能构筑起品牌的高价值和品牌竞争力,方能成就品牌冠军。 李旭:中国健康行业品牌建设第一人,品牌战略规划师,中国著名品牌营销实战专家,担任多家企业品牌战略与营销管理咨询顾问。 中国品牌研究院研究员,中国战略与管理研究会会员,中国品牌发展战略联盟专家,中国医药联盟专家,《全球品牌网》《中国营销传播网》《博锐管理在线》《销售与市场》《品牌中国》等数十家知名媒体和网站专栏作家。 “品牌龙头战略”打造“品牌冠军”,企业运营管理“活力模式”,“招商运营系统”的实操创建者。擅长:品牌建设推广,企业战略规划,项目营销策划,营销诊断治理,招商系统运作,营销体系管理,人力资源管理等。 15年实战经验,历任大型民企,中外合资企业营销总监,总经理等职,针对企业现状,提供“品牌实效体系”实战营销解决之道,助力企业品牌和效益双提升,为多家企业及品牌进行诊断,整合,提升的全程化服务,得到市场与客户的高度认同。 李旭品牌营销咨询机构,专注为----中国健康行业构筑强势品牌,提供品牌营销与管理咨询服务。 主要服务行业:民营医院,民用医疗器械,医药保健等相关行业。 服务范围: 品牌建设推广,品牌战略规划,品牌重塑提升,品牌诊断治理,企业战略规划,新品上市推广,整合营销策划,营销诊断治理,招商系统运作,终端规划等全方位项目运作。 服务客户: 华都妇科医院,泽明眼科医院,凯润整形医院,中德毛发移植医院,美林整形医院,奥华医院,康立妇科医院,宏康医院,丽都医疗整形医院,美韵美容医院,思尔美容美体连锁,贵州益佰制药,建生药业,维奥生物集团,千喜医疗,锐明医疗科技,莱康医疗器械,容大生物集团,百洁健康科技等。 沟通方式: TeL:13051508880 E-mail:lixu6@126.com QQ:470656082 李旭品牌营销策划咨询机构 微信:lixu8880 |
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