姓名: | 熊大寻 | |
领域: | 企业战略 | |
地点: | 云南 昆明 | |
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熊大寻谈商业魔式(三) 文/熊大寻 我前段时间和很多的开发商进行交流,我跟他们说过一句话:“你们本省的开发商为什么就不能出去到省外去开发,而只有外省的可以进来,这跟资金、实力没有直接关系,从根本上说,这是因为我们没有我们自己的商业魔式。” 假如我是全国最大的商业地产开发商,我的商业魔式会怎么做?第一个,我先在北京发布一个计划,“新城市主义”就是新城市开发的整套计划,就是我专门为城市做一些配套:五星级酒店、大型商业中心、主题公园,我跟他是一样的,我来帮你市长做城市开发,政府拿周边的土地来跟我做置换,政府唯一可以交换的资产就是土地。 好了,在土地的博弈上我首战告捷,这是第一层收益,第二层收益是什么呢?世界500强的企业进来了,我的楼盘广告就不用打了,为什么呢?龙头商家进来,中小商铺出租、销售水道渠成,这就是我的商业魔式! 所以,我们每个企业现在思考问题的层面应该在第五个层面上,叫商业魔式的思考。 如果我是中国发展速度最快的房地产公司,我怎么赚钱? 我告诉你,我核心的方法用两招,第一先用100万起家,先做二手房中介,二手房中介做起来,全中国都有我的网络,我可以干什么?我就可以像家电超市一样的把二手房中介公司变成融资工具、变成提款机。 怎么来做?你是要卖房的业主,我跟你签定卖房协议,6个月我一定帮你卖出去,如果到期卖不出去,就由我的公司自己出钱来买,有了这个承诺,大量的二手房交易业务就来了,我的生意自然很快就火了,量上去了企业就能迅速做大,销售网络也就能迅速扩大。反过来网络扩大了,买卖双方的信息量就大了,所以房子也就好卖了。 因为我有了迅速做大的网点,所以你交给我的房子并不难卖,其实我往往在第一个月就把你的房卖了,而你的卖房款一直在我这里放着,六个月后才还给你,我用它干什么呢?用它来买地。这等于我用别人的钱来买地,这种好处哪里找得到啊!这是第一招。 第二招是什么呢?房地产开发的周期一般是一年到一年半。我就改变这个游戏规则,我只用5个月,为什么只用5个月?这里面有一个法律的依据,国家法律规定中小土地必须在半年内付清所有的土地款。那很简单啊,半年付清,那我从拿地到开盘就5个月,卖一个月后用回款来付土地款。 那我是怎么做到的呢?我会在竞标拿一块地之前,就把这块地所有的规划、所有的报告全部做完。所以,只要我竞标一成功,第二天就可以报规划,报手续。这样一来,大大压缩了开发周期。从拿地到开盘5个月就搞定,然后卖一个月,刚好回款来付前面的地价。 在这里我改变了游戏规则。我们现在房地产的开发方式是霍英东发明的,等下面我们再介绍。我们一直遵守的游戏规则是,用消费者的钱来盖房子,一直都是按这种方式做期房。现在我改变并颠覆了这个游戏规则――用消费者的钱来买地! 这就是我一年可以做到销售回款上百亿的原因之一。这是我快速做大的地产商业魔式。 中国旅游的***策划者 |
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