姓名: | 徐培杰 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 朝阳 | |
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在走访市场的时间,听到很多同事问我一个问题,如何才能成为优秀的业务人员,如何才能快速的成长,总结一下,锻炼自己的思考能力是快速成长的重要方法之一。 问题的本质:思考力。思考力是什么?正确思考往往蕴含于取舍之间,因为不这样做,就那样做,是由一个人的思考力决定的。所有计划、目标和成就,都是思考的产物。没有正确的思考,是不会克服习惯的,如果你不学习正确的思考,是绝对防止不了挫败的。因此,在克服自身劣势的过程中,如果你是一位正确的思考者,则你就是你情绪的主人而非奴隶。由此可见思考的重要性。 思考是非常重要的,如何才能养成良好的思考习惯,并且不断的提升自己的思考力,可以从一下几个方面锻炼自己: 1、 信息量的多少决定决策是否正确。信息的收集与扑捉很关键,要掌握充足的市场、同行业、相关行业的信息。在收集信息的同时要加以分具体分为:两种方法,一个避免。归纳法——这是从部分导向全部,从特定事例,以及从个人导向全部的推理过程,他是以经验和实施最为基础,并且从基础中得出结论。演绎法——以一般性的逻辑假设为基础,得出特定结论的推理过程。一个避免——人性中普遍存在这两个相反的特质,这两个特质都是正确的思考的绊脚石。其一:轻信;其二:不相信他们不了解的事物。 2、 多问一次为什么,就会多一份把握。提出问题、思考问题 3、 积极思考是一种力量。正确的思考方法不是天生就有,它需要后天的训练和个人有意的培养。从思考中得到办法,并把这办法用于解决问题。掌握正确的思考方法。 4、 学会“重点思维”。 正确的思维方法包含了两项基础:第一,必须把事实和纯粹的资料分开。第二,事实必须分成两种:重要的和不重要的,或是,有关系和没有关系的。经过思考,找出重点,把握主流。 5、 敢想才能敢干,会想才能巧成。成功是“想”出来的。只有敢“想”,会“想”善于思考,思功,才会是优秀的候选人。 作为营销人员如何把理论联系实际,在工作中加以的运用: 1、 平时是否收集的信息进行整理、分析、汇总——明确任务为:市场月度信息收集、整理、分析的汇总表。 2、 结合自己市场的现状做出“SWOT”分析,制定出本区域的营销策略。——明确任务为:年度、季度、月度的营销策略。 3、 根据营销策略的制定出自己的工作重点——明确任务为:年度、季度、月度的工作重点。 4、 策略和工作重点是否遵照“PDCA”循环不断进行循环。——明确任务为:不断的跟踪、检核、完善。 5、 书写自己走访市场感想日记。 有了以上的内容还有一下几点的注意事项: 1、敢于思考更多与成功有约的事情。 2、面的观察,可使事物逐渐清晰、明朗。 3、扩展你的思维,站到行业的角度考虑问题,会有意想不到的收获。 4、一定要有从全局观察,从大处着眼的气度与能力,绝不能拘于小范围或局部。 5、一个有目标的人,跟一个没有目标的人截然不同,后者浑浑噩噩;前者有追求,有理想。 6、工作场所的简陋并不能挫折工作热情,工作热情受挫的根本原因在人本身。 7、“让别人做,可能做得更好。”这是本来可以借此机会来增加自己的能力,却任其机会消失的一种借口。 8、一个人必须有明确的价值观,如果没有价值观,就会拿个人的得失来衡量身边的一切。 9、今天最好的表现是明天最低的要求。 10、养成良好工作的习惯吧!那些被人们称誉为优秀的人员,之所以比普通人优秀,不外乎他们具有创造性的工作习惯。 总之,思考力是可以培养和锻炼的,作为营销工作的有志者,一定要注重锻炼自己的思考能力,并且养成良好的积极思考习惯。 联系人:文君18911879615,QQ:1342888070 |
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