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课程收益：

引 言：
我们身处一个对绩效要求极其苛刻的年代，成功地实施绩效管理将是卓越与平庸的分水岭！
追求卓越绩效的销售经理需要：系统性的销售/管理流程和完善的销售管理系统；
认知销售力的根源，认知销售的首要因素；
有机的态度管理，掌控销售的关键因素；
挑战性目标设置与自我激励——所有销售人员的必修课；
有效的时间管理与执行力——提升销售效率的不二法则；
——全面揭示销售力/真正帮助提升销售竞争力的系统性解决方案！
受训对象：销售主管、营销副总、销售总监、市场部经理、地区经理、销售总经理等
培训方式：重点讲解、典型案例分享、案例讨论等多元化、互动式授课方式
【课程收益】
◆理解销售力的根源和个人销售驱动力；
◆掌握成功销售十大正向心态 ；
◆认知目标与绩效/自我激励之间的关系；
◆掌握时间管理的方法与自我执行力提升要素；
◆建立团队持续竞争优势、帮助提升团队及个人销售业绩

课程内容：

课 程 大 纲
销售管理第一课”——精确诠释销售管理的核心要素和优势法则；
如何触及销售巅峰 ＆ 触及绩效巅峰 ＆ 触及激励巅峰 ＆ 触及管理巅峰
一、高绩效销售团队基础
1.变化环境中销售人员管理的重大决策
2.新时期销售经理的角色定位
3.成功销售经理的关键特质
卓越销售经理综合管理能力测评系统
二、改善绩效的绩效教导策略
1. 经理人改善绩效不佳的三种选择
2. 教导分析：影响绩效不彰的16条原因
3. 教导对谈的五阶段标准化流程
4.成功改善员工表现的必要条件
5.发展教导对谈的有效工具
三、创造绩效的巅峰销售激励体系
1.重新认知动机与激励：规避销售激励的误区
2.从“绩效等式”认知激励的核心价值
3.员工敬业阶梯/激励的四级台阶
4. “销售激励七组合”实战模型
5. “全赢激励策略”六大致胜利器
“人员终极激励术”揭秘
四、提升绩效的关键客户管理策略
1.关键客户的四大特点与核心价值
2. “帕累托定律”的启示与实际应用
3. 扩展的”客户金字塔”与客户区别管理
4. 关键客户管理成功要素
5. “目标客户管理平台”之筛选原则
6. “目标客户管理平台”之成交热度
7. “目标客户管理平台”之围墙准则
8.一份战略计划——12P竞争者档案
五、缔造持续高绩效的领导模式
1. 成功的销售领导者领导什么？
2. 管理者与领导者的五大区别
3. 卓越领导模式的六个特点
4. 建立卓越销售团队的六大法则
5.缔造“五项全能”的卓越销售团队
6.凭什么出好的业绩？
经理人到底做什么最有效？
讲师风格：
知识量大，客户满意度高（源于：讲师跨多个学科领域的深入研究，人力资源管理、市场营销和战略管理，能够旁征博引，娓娓道来。有别于其他讲师缺少“干货”的情况）
针对性强，能够有效结合企业和行业实际情况诊断并解决问题（源于：讲师多年的咨询顾问生涯，从事过多个行业的管理咨询项目。）
精彩实际案例分析（源于：讲师多年的咨询顾问经历和案例积累，不仅可以深入浅出的讲述理论知识，还可以进行实际案例的透彻分析，帮助客户找出问题、诊断问题，最终解决问题，提高绩效）
生动活泼的讲解（源于：讲师自信和激情，幽默的语言）
先进管理理念和创新知识（源于：讲师多年潜心研究世界500强企业以及自身拥有的卓越的创新精神）
娴熟的培训技巧（源于：讲师接受过专业的讲师系统培训,善于运用角色扮演、案例分析、精彩游戏、理论阐述等多种方式）
培训时间：1-2天