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姓名: | 陈亿章 |
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领域: | 市场营销 生产管理 资本运作 |
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地点: | 广东 清远 |
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签名: |
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A、谁说?销售人员自己的因素 B、说些什么?说词不要千篇一律
1. 何时要用逻辑性的理性说服? 2. 何时要用激发情绪反应的情感说服?
3. 何时介绍自己产品的缺点?何时不能?
4. 何时介绍竞争对手的公司?何时不能?
5. 客户迟迟不下决定的原因有哪些?
6. 先发言与后发言,谁更有优势?
7. 客户告诉你一大堆竞争对手的优势,你会如何处理?
C、对谁说?客户因素的影响
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