品牌定位策略与魅力营销培训
讲师:谭小芳
助理:13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训目的:
1、掌握品牌魅力营销的技巧;
2、全方位提供品牌定位解决方案;
3、掌握制定魅力营销的核心方法。
授课特点:
1、鲜活生动行业案例,冲击活动激情体验
2、至深至性讲情说理,启导智慧激发共享
培训对象:
企业管理人员、销售中心经理、营销策划主管、营销人员、客户服务经理等。
培训背景:
如何才能学到紧跟时代,实用性强的实战型品牌管理知识?
如何才能接触到真正的营销大师和品牌营销精英,并向他们学习和咨询?
如何才能在众多营销人才中脱颖而出,学习并形成自己独特的品牌建设手段?
如何能系统化已有的营销知识,升华营销能力,不但为职场铺路,更为公司创造效益?
品牌一词来源于英文单词“brand”或“trademark”,原本指中世纪烙在马、牛、羊身上的烙印,用以区分不同的饲养者。品牌的概念提出来以后受到了企管界的普遍重视,成为企管界研究的热点之一,经营品牌,培育名牌,是优秀企业的最高目标,为此我们必须重视品牌建设工作,积极探求品牌营销策略。企业如何进行市场策划和营销?其实品牌营销策划并不神秘,只要学会方法、掌握工具、打开思路,企业完全可以科学有效地自己进行品牌营销策划!欢迎进入著名营销专家谭小芳老师的经典课程《品牌定位策略与魅力营销培训》!
培训大纲:
一、为何品牌要定位?
1、品牌对企业的重要性
2、品牌远景
3、品牌使命
4、品牌价值观
二、品牌定位的定义
1、品类联想
2、品质联想
3、利益联想
4、品牌价值观
5、品牌名/标识
案例:(参考案例:王老吉、红牛)
三、商业竞争地点的三次转移
1、工厂时代-以产品为导向
2、市场时代-以需求为导向
3、心智时代-以竞争为导向
四、得心智者得天下
1、新时期成功的关键
2、建设品牌的正确方式
3、企业如何获得最大潜力的增长?
五、品牌个性
1、品牌个性概述
2、品牌个性的评价尺度
3、品牌个性的来源四、品牌个性的创建
案例:“绝对”的形象“绝对”的魅力
案例:万宝路的“男人个性”:“力量”与“独立”
六、定位的鉴定
1、行业鉴定
2、发展阶段
3、资源分布
4、主营业务
5、团队状况
6、企业环境
7、价值关链
8、商业模式
七、洞察消费者的策略:
1、细分的策略,职业、收入、学历、家庭等变量分析。
2、针对性的数据库营销策略(案例分析、实战演练)
3、你不知道的消费者的消费真相(真实的案例再现)
八、消费行为背后的消费目的
1、单一产品品牌消费背后的逻辑
2、交叉产品品牌消费背后的逻辑(案例分析加互动讨论)
3、品牌消费与非品牌消费所反映的消费趋势(案例分析)
4、营销未来消费的哦四大因素
九、品牌定位与心理分析
1、定位的心理起点之一——记忆空间的有限性
2、定位的心理起点之二——接受事物的阶梯性
3、定位的心理起点之三——把握对象的联系性
4、定位的心理起点之四——记取事物的栅格化特征
5、定位的心理起点之五——选择对象的比较性
6、寻找产品中的人性——产品市场属性的分析
7、产品中的人性分析之一——产品的需求度分析
十、品牌定位的要素
1、细分市场
2、确定目标市场
3、确定主要竞争对手
4、与竞争对手的相似点
5、与竞争对手的差异性
练习:诊断以下企业的品牌定位是否明晰
十一、品牌定位五大步骤
1、建立品牌定位步骤一:命名
2、建立品牌定位步骤二:设计各种识别体系
3、建立品牌定位步骤三:口号与企业标语
4、建立品牌定位步骤四:与形象一致的制作物与公关活动
5、建立品牌定位步骤五:品牌沟通
十二、定位和策略的配合关系
1、价格和定位不一定是正比关系
2、卖得多不一定是好品牌
3、定位和渠道的关系
4、改变需求方式的不叫定位
5、广告创意往往会曲解定位
十三、定位的取胜之道
1、在竞争环境下的定位
2、在保护市场时的定位
3、小企业的尾随策略
4、个性化产品定位
5、创新产品的定位
十四、品牌定位创新
1、品牌定位创新的动因
2、品牌定位创新的注意点
3、品牌定位创新的过程
案例:圣象地板
十五、魅力营销篇
价格的魅力:最便宜
产品的魅力:最好的质量
地点的魅力:最容易得到
促销的魅力:最容易看到
十六、品牌定位策略与魅力营销培训总结
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谭老师助理:13733187876
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