品牌定位培训
讲师:谭小芳
助理:13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间:两天
培训地点:客户自定
授课特点:
1、鲜活生动行业案例,冲击活动激情体验
2、至深至性讲情说理,启导智慧激发共享
培训目标:
1.纠正定位概念的错误理解,重新认识定位的营销价值;
2.揭示品牌本质的核心秘密,掌握品牌塑造的有效路径;
3.开启品牌竞争的全新思维,开创品牌发展的蓝海领域;
4.标示品牌定位的思维陷阱,维护品牌成长的健康状态;
5.学习品牌定位的操作步骤,提高品牌定位的技术水平。
培训对象:
企业总裁、总经理、营销总监、运营总监、营销经理、品牌经理。
培训背景:
差异化和品牌化,是企业在产品同质化竞争背景下的必由之路。那么如何实现差异化和品牌化呢?这个课程模块告诉我们:你要在人们的心目中与众不同,你要在人们的头脑里占据一个独特的地位。这样,你才能获得人们的认同和认可,你才能实现真正的差异化和品牌化。也就是说,你要在人们心目中实现差异化和品牌化。只有存在于人们心目中的认知价值,才是真正的品牌价值,否则你的品牌很难获得人们的认同和认可。欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的经典课程《品牌定位培训》,寻找品牌定位的全面解决方案!
培训大纲:
一、为何品牌要定位?
1、品牌对企业的重要性
2、品牌远景
3、品牌使命
4、品牌价值观
二、品牌定位的定义
1、品类联想
2、品质联想
3、利益联想
4、品牌价值观
5、品牌名/标识
案例:(参考案例:王老吉、红牛)
三、商业竞争地点的三次转移
1、工厂时代-以产品为导向
2、市场时代-以需求为导向
3、心智时代-以竞争为导向
四、得心智者得天下
1、新时期成功的关键
2、打造品牌的正确方式
3、企业如何获得最大潜力的增长?
五、品牌个性
1、品牌个性概述
2、品牌个性的评价尺度
3、品牌个性的来源四、品牌个性的创建
案例:“绝对”的形象“绝对”的魅力
案例:万宝路的“男人个性”:“力量”与“独立”
六、定位的鉴定
1、行业鉴定
2、发展阶段
3、资源分布
4、主营业务
5、团队状况
6、企业环境
7、价值关链
8、商业模式
七、洞察消费者的策略:
1、细分的策略,职业、收入、学历、家庭等变量分析。
2、针对性的数据库营销策略(案例分析、实战演练)
3、你不知道的消费者的消费真相(真实的案例再现)
八、消费行为背后的消费目的
1、单一产品品牌消费背后的逻辑
2、交叉产品品牌消费背后的逻辑(案例分析加互动讨论)
3、品牌消费与非品牌消费所反映的消费趋势(案例分析)
4、营销未来消费的哦四大因素
九、品牌定位与心理分析
1、定位的心理起点之一——记忆空间的有限性
2、定位的心理起点之二——接受事物的阶梯性
3、定位的心理起点之三——把握对象的联系性
4、定位的心理起点之四——记取事物的栅格化特征
5、定位的心理起点之五——选择对象的比较性
6、寻找产品中的人性——产品市场属性的分析
7、产品中的人性分析之一——产品的需求度分析
十、品牌定位的要素
1、细分市场
2、确定目标市场
3、确定主要竞争对手
4、与竞争对手的相似点
5、与竞争对手的差异性
练习:诊断以下企业的品牌定位是否明晰
十一、品牌定位五大步骤
1、建立品牌定位步骤一:命名
2、建立品牌定位步骤二:设计各种识别体系
3、建立品牌定位步骤三:口号与企业标语
4、建立品牌定位步骤四:与形象一致的制作物与公关活动
5、建立品牌定位步骤五:品牌沟通
十二、定位和策略的配合关系
1、价格和定位不一定是正比关系
2、卖得多不一定是好品牌
3、定位和渠道的关系
4、改变需求方式的不叫定位
5、广告创意往往会曲解定位
十三、定位的取胜之道
1、在竞争环境下的定位
2、在保护市场时的定位
3、小企业的尾随策略
4、个性化产品定位
5、创新产品的定位
十四、品牌定位创新
1、品牌定位创新的动因
2、品牌定位创新的注意点
3、品牌定位创新的过程
案例:圣象地板
十五、品牌定位培训总结
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谭老师助理:13733187876
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