第一品牌战略培训
培训讲师:谭小芳13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间:2天-3天
培训地点:客户自定
培训收益:
1、掌握第一品牌的营销技巧;
2、确立第一品牌的战略目标。
培训对象:
中高层管理人员,品牌与营销专业人士。
培训背景:
哪种的冰箱最好?海尔,为什么?因为它是领导品牌;
哪种微波炉最好?格兰仕,为什么?因为它是领导品牌;
哪种笔记本电脑最好?IBM,为什么?因为它是领导品牌;
哪种太阳能热水器最好?皇明,为什么?因为它是领导品牌……
常常会有这样的情况,消费者根本说不出某品牌产品具体好在哪里,但就是愿意花更高的价钱去买,根本原因就是因为该品牌在行业或品类中树立了领导者的形象。领导:意味着全面的领先,你会怀疑国家领导人不具有各方面最好的素质吗?不会,因为在消费者心里,“第一”胜过“更好”。
企业没有品牌,就无法在激烈竞争的商海中立足。而打造一个大众钟爱的品牌,企业就可以通过这个品牌轻松获得声誉和利润。品牌不是世界一流企业的专利,也不是遥不可及的事。我们本土企业家必须自我追问的3个问题:我要不要做第一?要做哪个领域的第一?我如何做到第一?欢迎进入谭小芳老师的课程《第一品牌战略培训》,寻找第一品牌建设、传播、营销、管理的全面解决方案!
培训大纲:
课程导入:企业家必须自我追问的三个问题
第一篇、第一品牌战略:营销战的冠军法则
第一部分、营销战的冠军法则
一、第一重要的是做第一
二、伸手摘星,至少不会弄得一手污泥
三、做第一品牌,就是要占领消费者心智高地
四、第一品牌战略不是豪迈的口号,而是冷静务实的决策
五、第一品牌战略是战略目标、路径、实施的系统统一
第二部分、中国市场的“达芬奇密码”!
一、13亿人口的市场,有无数个桂冠等你去摘!
二、中国式浅表初级竞争,谁略高一筹,谁就是第一!
三、正处于升级变革的中国市场,将加速催生第一品牌!
四、世界越来越平,中国企业必须抓住最后的机会!
第二篇、做消费者心中的第一品牌
第一部分、营销战,是怎样一场战争?
一、营销战是心理战
二、营销战是系统战
三、营销战是动态的博弈
第二部分、洞察你的真正对手:中国式消费者
一、洞察中国大众消费群的八大关键词
二、中国消费者的六大群体
第三部分、做个心灵捕手,找到正确的沟通策略!
一、两种消费决策系统
二、企业怎样影响人们的购买决策?
三、消费者购物心理模型:“6环心智链”
四、找到最重要的沟通环,就找到了正确的沟通策略
第三篇、打造第一品牌的5种战略路径
第一部分、抢位:多头竞争、势均力敌,率先抢得第一把交椅
案例:21金维他的抢位战略
第二部分、立位:避开激烈竞争,创立新品类,自创蓝海自称王
一、市场细分越做越小,品类创新越做越大
案例1:Swatch腕表:开创低价时尚腕表品类
二、品类立位,关键在于洞察需求
案例2:可贝尔:小产品也可以创立新品类
三、实施立位战略,必须追求速度制胜
第三部分、占位:发现弱竞争品类,发现蓝海,占据第一品牌
一、蓝海市场:这里的黎明静悄悄
二、中国市场的蓝海知多少
案例:云南白药牙膏,占位药物功效牙膏第一品牌
第四部分、替位:品类替代,移花接木,让对手成为昨日黄花
案例1:产业升级的替位战略:“乐洁布”替代“抹布”
案例2:产业萌芽期的替位战略:“商务通”替代“PDA”
第五部分、挤位:直接冲击第一品牌,挤开对手或实现双赢
一、第一品牌也有软肋
二、战略挤位的3个结果
案例:商务通手机瞄准多普达,实施挤位
第六部分、成为第一品牌之后,如何守住第一
一、坚持既定战略,继续前进
二、关注对手,保持主动攻势
三、常变常新,保持品牌活力
四、向下一个“第一”发起冲击
第四篇、品牌爆破,快速打造第一品牌
第一部分、品牌爆破:爆破消费心智,快速制胜
为什么要实施品牌爆破?
第二部分、实施品牌爆破的5大要素
一、模式创新,做规则的破坏者
二、有爆破力的品牌诉求
三、有爆破力的传播战术组合
四、打造有爆破力的执行系统
五、有节奏地推进,实施连环爆破
案例:衍年骨晶的连环爆破
第三部分、4种低成本品牌爆破的战术
一、公关事件的爆破
案例:奥克斯从200名之外成功跻身空调行业前三甲
二、新闻平面的爆破
案例:云南白药牙膏的新闻平面爆破战术
三、营销活动的爆破
案例:21金维他“神秘礼物大行动”
四、创意沟通的爆破
案例:北极绒《赵本山告白篇》
第四部分、品牌爆破的四大法则
一、兵力集中法则
二、守正出奇法则
三、系统执行法则
四、速度制胜法则
第五部分、互联网,品牌爆破的新战场
一、互联网传播的四大特点
二、如何在互联网上实施品牌爆破?
案例:悦活,在互联网实现新品上市的品牌爆破
第五篇、品牌修炼,成就持续领先的第一品牌
一、坚定品牌战略
案例:商务通的战略转移导致品牌陨落
二、找到品牌灵魂
三、明确品牌愿景
案例:马自达“驾有乐,驭有格”的品牌愿景
四、统一品牌调性
五、理性品牌延伸
六、规划品牌架构
第六篇、8个第一品牌案例解析
〔案例1〕金维他的抢位之战:
从8000万到10个亿,成就维生素第一品牌
〔案例2〕云南白药牙膏:
品类占位,打造中国药物功效牙膏第一品牌
〔案例3〕水宜生:
无中生有,创立新品类,两年,从0到7个亿,
打造功能性水杯第一品牌
〔案例4〕索芙特:
避开霸王洗发水,做防脱护发液第一品牌
〔案例5〕操盘手软件:
借牛市东风,占位大众炒股软件第一品牌
〔案例6〕可贝尔:
创立眼贴膜品类,成就第一品牌
〔案例7〕商务通掌上电脑:
巧妙替位,后来居上,成就第一品牌
〔案例8〕商务通手机:
实施挤位战略,打造高端商务手机第一品牌
以多普达为对手,实施差异化品牌爆破,两年累计销售18亿
第七篇、第一品牌战略培训总结
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谭老师助理:13733187876
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