![]() |
姓名: | 谭小芳 |
![]() |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
![]() |
地点: | 北京 西城 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12896
- 博客访问:73751720
品牌定位是成功的前提
现在经商的人言必称“定位”,其实“定位”本来并非商业词汇,而是足球用语——“定位球”。表面看,足球比赛中的“定位”与商业中的“定位”大相径庭——商业上的“定位”是一种主动选择,而“定位球”的实质是“被定位”,但二者相通处多于相异处。商业上的定位其实也是被定位的——既有的市场格局、企业既有的资源和能力已经暗中“指定”了企业及其产品的位置,聪明的“定位”不过是顺应了这种指定而已。 在我讲课的总裁培训课现场总有替老板听课的学员,他们觉得战略、变革、运营以及管理体系等离他们有点远,有学员会说,谭老师,我们想听一听与自己本职工作相关的管理技术与方法,有人也会直接说沟通技巧比企业战略对他更有用。我笑着回答,你说得对,我讲得也没错。这就是定位。 定位是成功的基础。 小到一节课要定位。中到办一个企业品牌要定位,大到一个国家在国际竞争格局中也要定位。定位不准,发展不稳;定位乱来,必定失败。 定位理论,是美国营销专家艾·里斯和杰克·特劳特的杰作,于上世纪九十年代初传入我国,在定位理论研究与应用的过程中,国内的营销人提出了很多定位方法,诸如理念定位、品质定位、文化定位、功效定位、情感定位等,如此多的定位方法让人眼花缭乱,为了便于大家掌握定位的方法,谭小芳老师对定位方法进行了总结提炼。 在品牌营销过程中,大家都知道品牌定位很重要,可是为什么这些很重要呢? 因为没有定,就没有位! 你的品牌要不要位置?有没有位置?位置好不好?这些问题关系到品牌的生死存亡!而要解决这些问题,关键在这个“定”字!——锁定你想要的位置,咬定青山不放松,坚定不移的坚持下去,不要左顾右盼,不要朝三暮四! 如此,品牌才可能成功! 社会心理学家曾做过一个试验:在召集会议时先让人们自由选择位子,之后到室外休息片刻再进入室内入座,如此五至六次,发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。我们每个人自从一来到这世界上,就都有了自己的位置,开始扮演社会赋予我们的一个角色。 我们每一个人都是父母的孩子,出生在一个固定的地点,从属于某种性别,成长于某些环境,学习用某些语言。稍大一些,我们开始与某些人交往,开始完成自己的学业,并追求自己的事业。我们会恋爱,会成立自己的家庭,也会有自己的孩子…… 所有这些,都是社会先天赋予我们或我们自主选择的位置。社会是一个由无数位置组成的大系统,系统对每个位置都有着某种规范。而正是这些规范,保证着整个社会大系统的良性运转。在社会生活的几乎所有的情况下,我们都需要对自己的位置进行判断,即所谓“定位”。那么,如何定位呢?品牌管理专家谭小芳老师(谭小芳官方网站www.tanxiaofang.com)先讲一下定位的方法: 一、功效定位 在广告界享有崇高声誉的“广告疯子”乔治?路易斯对定位理论就不屑一顾,认为定位是自然而然的事,他讥讽说:“定位是个屁”。就像“上厕所前先要把拉链拉开一样”自然。实话实说,这是我们能听到的对定位理论的最崇高的褒扬。一般来说,一种理论越是伟大,就越是显得自然。 当然,如果全面认同定位理论,也会出问题,因为有些极端。谭小芳老师(预订谭老师品牌管理培训课程,请联系13733187876)认为,定位只是一种策略,是我们进行营销活动时必须要考虑的一环。定位就是寻求一个策略支点,而非全部。如果在这一点上看不清楚,那就别先忙着定位了——离“让位”就不远了。 产品不重要吗?我说很重要。今天去超市买点东西,觉得口渴,就想买一瓶农夫山泉的水溶C100,没有买到,家乐福断货了。这是一个“产品”的胜利,至少不仅仅是“定位”。娃哈哈也跟进了该产品,销售也不错。如果“定位”决定一切的话,农夫山泉已经是中国无敌的企业了。从创意到定位,农夫山泉每年都很出彩,是“定了位”,还最终还是“让了位”,混合果汁也是一样。 手机也是一样的。诺基亚之所以超越其他重量级的对手,是因为诺基亚永远将“人性化”需求摆在了第一位,就算MOTO定位在商务机,那又怎么样?不知道你的感觉怎样?多年前,拿到诺基亚不用看说明书就可以使用,而其他手机看一半天很多功能还不知道如何使用。从这一点上说,诺基亚真正做到了“科技以人为本”。不是跟风、潮流,而是一如既往的满足“需求”。 所以,谭小芳老师认为,企业或者品牌只要做正确了方向性的决策,形成方向性差异化,就可以赢面大增。但要清晰地记得——产品本身,对于消费者来说是基础,也是所有营销工作的基础,没有好的产品一切都是空谈。我们也不能忽略它的缺陷,当企业或者品牌过分去追求差异化,忽略消费环境,忽视外力作用,很可能就会陷入死胡同。 在社会的定位中——有的人从一名员工变成了经理甚至老板;而有的人由巨富沦为了贫民。在这位置的起伏升迁中,我们每个人也都需要对自己进行定位,品牌何尝不是如此呢?那么下面,谭小芳老师就与您分享一下定位的方法和技巧: 1,3C分析法 2,SWOT分析法 3,品牌定位图分析法 ![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。