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姓名: | 谭小芳 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点: | 北京 西城 |
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品牌建设:小时候胖不是胖!
我们经常说“小时候胖不是胖”,这是很有道理的,有时候对一个小孩子来讲,小时候的胖有可能会发展成未来的胖,也有可能未来不会胖,但从小时的胖判断未来的胖有时并没有科学的依据,因为小时候的胖是“奶胖”,与大时候的胖不是一个概念。 这个道理同样适用于企业,一个企业要想走得长远,开始的时候最好的办法是稳打稳扎,将问题和矛盾暴露无疑,才能避免今后走更多的弯路。在这方面德国的企业比我们做得好多了。同样生产一样东西,“严谨”的德国人可能要用一个月,“聪明”的中国人可能十天就能完成,但竞争的最后结果却是,“严谨”战胜了“聪明”,当进入大规模生产时代,过去“聪明时代”犯下的一个小错误有可能会随着大批量生产的来临,被无限地放大,而“严谨”则最大限度地避免了这种情况的发生。所以在起步阶段,有可能“落后”就是一种“进步”,中国古话说的好,欲速则不达,快有时候就是慢,您先别急,听品牌专家谭小芳老师(官网www.tanxiaofang.com)慢慢道来! 西汉哲学大师董仲舒也有句名言:“仁人者正其道不谋其利,修其理不急其功。”大概的意思是说,“贤明之士,应当遵循正道,不应急于取利;应当恪守理性,不应急于求成。”这不单是做人的道理,做企业、做品牌,同样可以借鉴。 如今的企业,大都已经认识到品牌的重要性,并逐步开始发力进行品牌建设。这原本是一件非常好的事情,但是,如果精心制定的品牌战略只浮于形式而没有很好的落实和执行,或者一味进行广告轰炸、疯狂促销、价格大战等短视行为来塑造品牌,那么这个品牌亦不会做得长久。做品牌需要脚踏实地,需要专注,更需要持之以恒。做品牌是急不得的,做品牌也不是一天两天的事情,不要期望一夜成名,拔苗助长更是要不得。正如俗话说的那样,“不积硅步,无以致千里;不积小流,无以成江河。” 人无完人,浮躁的心态经常会出现,一个人如果没有很好的戒除浮躁的话,势必会影响这个人的发展和前途;同样,一个品牌在发展的过程中,浮躁也会经常光临,如果置之不理,品牌就会受到浮躁的不断侵蚀,体无完肤。 我们仿佛还能忆起蒙牛当年的“火箭速度”,那固然值得羡慕和尊重,但并不值得我们照搬照抄,最多只能借鉴其经营企业的部分思维方式。我们不应该动不动就拿蒙牛出来说事,动不动就要像蒙牛看齐。而今,“火箭的速度”的蒙牛就出事了。 中国乳业只重扩张速度、规模、销售与宣传,忽视奶源问题,因而发生了必然的惨剧。蒙牛、伊利、三鹿等企业一度陷入困境,三鹿更是被三元收购,告别乳业。谭小芳认为,对于企业家来说,持续膨胀的欲望,会让企业家看不清自己,进而看不清未来。欲望无限,控制能力有限,我们迫切需要慢品牌。 慢品牌既是一种“胸有成竹”的心态,也是一种“怡然自得”的胸怀,更是一种洞穿事物本质的决心和魄力。慢品牌要求我们旅游企业在品牌塑造的过程中,坚持“凡事预则立,不预则废”,坚持多角度了解环境,坚持深层次挖掘优势,坚持全方位盘点资源,不急于求成,不人云亦云,更不能攀比跟风,丧失主见。 慢品牌让我们拥有一种平和如水的心态,豁达做人,从容做事,淡然生活,从容思考,从而能够看清现状,抓住当前,辐射未来。慢品牌虽然不能确保“谋万世”,不能确保“一本万利”,但至少可以协助企业掌控事务发展的进程,至少可以保障企业进退自如,在极大程度上免去企业拼杀的劳苦忧虑以及失败的心酸愁烦。 我在咨询和培训的时候,见到一些公司做品牌的时候,看起来十分着急,相关人员加班加点,拼命地向前“赶”,但却没有实质性的成绩,等于在不折不扣的浪费时间,甚至在两三个月过去之后,也仍旧是稀里糊涂一锅粥,理不出个头绪来。这样的企业不在少数,必须引起老板们的高度重视。 谭小芳老师(预定谭老师品牌管理培训课程,请联系13733187876)建议企业做品牌不要急,我们知道做品牌的实质是做投资。简单来说,投资无非是个投入和产出的问题。投入的可以是货币、时间、土地以及其它资源,当然也可以是感情,收获的可以是感情、货币、荣耀,也可以是时间或生命等不同形式的结果。 我们不要把“速度”当作目的,也不要把“速度”当作宪法,我们可以在遵照客观规律的基础上,出奇制胜,在不伤筋动骨的基础上,适当地提高速度,更加高效率地塑造品牌。比如,我们的一个客户就给了我们一个很好的启发。龙潭峡景区的诸多细节其实是慢功出细活。比如电线全都埋在地下、标志导视系统全都采用中英日韩四国语言等等,景区的领导层深知:一来教育培养消费者不是一日之功;二来,消费者口口相传,何其慢也!但慢办法为什么产生快效益?原因很奥妙,那就是使对手成为“废品”。虽然慢,但杀伤力大,温水煮青蛙。因此,我们应该发觉,快品牌往往选择慢办法,这也印证了“慢就是快”的经营法则。 与龙潭峡的营销总监接触近三年了,笔者认为:该景区快速增长的背后是龙潭峡人一贯的稳、准、狠,从某种程度上讲,避免急噪的慢比其他急急火火的品牌更快! 当然,在事件营销方面,我们很多企业还应该向蒙牛等品牌学习,但是,我们千万不能把速度当作目的,这一点切记切记,否则必然是得不偿失。 我们讲,在这个经济的“冬天”,对中国品牌考验最大的不是速度、广告、营销等快元素,而是价值观、文化、理念等慢元素。为什么这么说?企业培训讲师谭小芳认为,国内品牌在高速发展的情况下,很多战术性动作成为中国品牌的强力推动器,比如营销、广告、赞助等,甚至一个好广告会成就一个所谓的“名牌”。在经济低迷的情况下,反倒给我们营销人提供了一个机会,让我们对自己的商业模式、企业精神、品牌理念、规划设计等各个链条建立的竞争力进行反思。 然而,做品牌的过程中,急功近利的浮躁心理伴随着企业品牌的发展而漫延。比如,谭小芳老师认为,傍名牌就是急功近利的一种表现,无疑会严重阻碍品牌的发展。据有关数字显示,在服装行业里,名傍牌十分疯狂,有近上万个,仅“老人头”就有一百多个。旅游行业更是如此,九仙山全国就有近十个,“xx沟”、“xx峡谷”等似曾相识的旅游品牌的名称让我们不得不静下心来思考:傍名牌的盛行,满足了一部分消费者虚荣的需要,同时也给企业和品牌的知识产权保护敲响了警钟。 07年冬,笔者在东北考察、调研的时候,曾了解到——东北红松之所以珍贵,是因为生长在大兴安岭、生长缓慢,所以纤维细密结实,要比生长迅速、生活在热带雨林里的阔叶林耐用程度高。生长慢的往往生命力也长久。 冬气之应,养藏之道——出自中国养生智慧第一书的《黄帝内经》,给了很好的回答。中国智慧讲求四季养生,如同企业在不同的环境里,要做不同的事情,这样才能应天之序,天人合一,健康成长。冬天到了,要讲求“闭藏”,就是要关闭开泄的气机,要收藏。对我们企业界而言就是要内主收敛、外主收藏、慢发展,才能“去寒就温”,保持身体的温暖,度过冬天。 快速膨胀会消弱生命力,自然界是这样,企业也一样,因为盲目过快增长的背后往往是品牌的严重透支。公司掌门人要领悟“慢品牌”战略,何其难也,何其必要也!快就是慢,慢成就快。我们每一位企业家需要深入了解“慢品牌”,并在实践中灵活运用“慢品牌”这一思维方式。 总之,品牌的发展是一个长期的过程,更需要长远的战略眼光,任何短视的行为都会阻碍品牌的成长,急功近利的浮躁心态要不得。 ![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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