姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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从“独唱团卖疯了”看商业模式创新
犹如一位出嫁的新娘,《独唱团》终于在昨日揭开面纱。黄色的牛皮纸封面,以及34个作者,还有主编韩寒(Blog),渐次将全国读者带入了一个纯文艺的世界。据统计,上市首日,《独唱团》在长沙的国营、民营两种图书销售渠道共发售近2000册。据《独唱团》发行方天津华文天下图书有限公司官方统计:上市第一天,全国销售已过10万。 因其盛景,《独唱团》的出版商华文天下也被天下人尽知。而更让大家所想不到的是华文天下“幕后老板”则是盛大文学。 谭小芳老师(官方网站www.tanxiaofang.com)了解到,《独唱团》成功运作,不仅仅让盛大文学和韩寒团队有近千万元的入账,更是验证了这一商业模式的成功。为此,侯小强在微博中说,“《独唱团》今天卖疯了,一本文艺杂志能卖疯,不错!”。 2009年时,盛大文学投资华文天下和聚石文华两家出版公司,开始与传统出版机构深度合作。至此盛大文学开始铺设线上内容生产到线下出版发行一体化道路。 盛大文学的崛起是从收购起点中文网开始,不断并购多家文学网站,形成一个巨大原创网络文学帝国,拥有了9成以上原创文学网站。 这个帝国的“掌门人”侯小强(盛大文学CEO)曾多次表示,盛大文学是一家文学作品的全版权运营公司,对盛大文学旗下任何一部作品,从网络付费阅读到无限阅读,从实体书出版到影视作品授权,从动漫、游戏作品版权到衍生产品开发,实现一次生产,多重销售,最大限度地发掘其文学作品的商业价值。 然而线下出版业务则是盛大文学整个版权分销中重要的一环。在2009年在盛大文学投资华文天下和聚石文华两家出版公司之后,2010年4月,盛大文学又投资了北方出版传媒集团。至此,盛大文学完善了线上内容生产到线下图书出版一体化道路,形成了文学网站生产内容,传媒集团提供书号,出版公司负责发行运作的商业模式。 最近,谭老师一直在给客户讲授商业模式创新方面的课程和讲座,也在做商业模式与商业环境方面的研究,并编辑成文字的东西与读者共享。商业模式是什么?一个成功的商业模式从刚开始的一个思维雏形到后来被社会广为认可的一种商业行为,对于企业来说各种穿插其中的因素只有自己才会明了。 商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本。目前相对比较贴切的说法是: 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(RelationshipCapital)等借以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。 商业模式的定义:为实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值,同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 商业模式是一个非常宽泛的概念,通常所说的的跟商业模式有关的说法很多,包括运营模式、盈利模式、B2B模式、B2C模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等,不一而足。商业模式是一种简化的商业逻辑,依然需要用一些元素来描述这种逻辑。 当然,如果单就商业模式而谈商业模式,无所谓好坏,商业模式的优劣,要放在特定的行业特定的发展阶段进行分析。那么,到底什么是好的商业模式呢?谭小芳老师表示,一般而言,好的商业模式适应形势,顺应需求,整合资源从而创造属于品牌自身的竞争优势,构筑品牌的核心竞争力。 一:顺应形势 二:创造优势 三:成功的商业模式要能提供独特价值。 四:胜人一筹的商业模式是难以模仿的。 五:成功的商业模式是脚踏实地的。 总之,好的商业模式必须能够突出一个企业不同于其他企业的独特性。这种独特性表现在它怎样赢得顾客、吸引投资者和创造利润。优秀的商业模式是丰富和细致的,并且它的各个部分要互相支持和促进;改变其中任何一个部分,它就会变成另外一种模式。 商业模式创新培训内容: 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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