合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训
主讲人:谭小芳13733187876
交广营销策划机构总裁/首席讲师
专业经历:
工商管理硕士
多家大学特邀讲师
亚太地区十大金牌讲师
北京营销学会讲师团高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
全球品牌网、销售与市场专栏作者、路透Insight专家团成员
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训目标学员:企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训培训形式:互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程特点:实用理论、实战经验、实务管理、实际效果
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程提要:
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程大纲:
谭小芳老师主讲合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训大纲版权所有,未经允许,严禁各种形式的转载,否则追究法律责任。
培训受众
企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等
课程收益
参加了本课程,您将学习并了解到以下内容:
商务人员必备的法律工具
如何有效进行合同管理
合同管理的流程与重要性
合同陷阱的识别与风险的防范
商务合同纠纷的处理与对应
常见商务合同的合同管理的难点及重点
通过案例了解世界级企业合同管理运作模式
掌握绩效的管理方法
课程目标:
了解并学会如何管理大客户;掌握针对大客户的销售过程和技巧;学会与大客户建立伙伴关系
课程形式:讲授、讨论、教学录象、演练等
课程对象:基层员工、中层管理人员
课程时间: 12小时
课程大纲
课程大纲
一、世界两大法系的特点及主要国家介绍
二、合同陷阱与防范,通过案例分析
合同欺诈的表现形式
合同欺诈的法律责任的主要内容:
识破合同欺诈与陷阱的十大方法
预防合同欺诈的五大措施
三.如何进行有效的合同管理
合同管理类型
合同经理的角色及能力要求
团队工作的管理风格
合同管理计划与合同质量计划
合同管理的政策与流程
合同管理的政策
合同管理流程文件
合同管理流程图
合同的保存及销毁
案例分析:某汽车公司的采购合同管理流程
案例分析:某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞
四 合同的订立与合同的效力:
合同生效时间
合同的效力持续时间
案例分析:某大型生产型公司的采购合同管理失误
五 合同内容:
数量及质量条款;
价款或报酬条款;
履行期限、地点和方式;
担保及违约责任条款;
风险转移条款;
所有权保留条款
不可抗力条款;
知识产权、保密协议条款;
争议解决方式条款;
生效条件约定
案例分析:某大型连锁公司的合同管理失误
某大型家电连锁公司的担保管理失误
某中型运输公司的生效条款失误
销售回款技巧
前言:
在当今激烈的商战中,回款是销售工作的重要话题,尤其对于资金紧张的企业,回款更是生死攸关的大事。掌握催款技巧,解决回款难题!打仗要讲究战术,催款要讲究技巧。技巧得当,回款就成功了一半。销售只是过程,回款才是结果。本课程从回款的整个过程入手,告诉你如何轻松地追回应收账款,同时还与对方保持良好的业务关系。
课程收获:
u 学会设计有效的销售谈判流程
u 运用有限的内部资源支持销售
u 增强相关人员的专业收款知识,u 理顺内外部收款流程
u 提高相关收款人员的实际沟通与操作技巧
课程对象:
营销总监、销售经理、客户经理、资深销售代表
课程时间:6小时或12小时
课程大纲:
第一章 做销售,回款才是硬道理
u 回款——企业的“血液”
u 销售重要,u 回款更重要
u 不u 要做“多卖多亏”的销售员、
u 赊销不u 等于销售,u “完全销售”才是真正的销售
u 没有回款的生意不u 叫生意
u 管好回款,u 不u 要授客户以“柄”
第二章 回款为什么就这么难
u 内控乏力,u 为回款埋下隐患
u 销售员自身不u 足,u 回款过程饱受折磨
u 赊欠随意,u 造成回款缺陷
u 拖欠成瘾,u 客户故意作祟
u 缺乏品牌感召力,u 回款难上加难
第三章 未雨绸缪,“铺平”催收前的路
u 规范签约手续,u 不u 给坏账留后路
u 提升自我,u 才能成为“收款强人”
u 加强对应收账款的日常管理
u 做好内部控制,u 为回款打好基础
u 良好的售后服u 务是回款的无形利器
第四章 催款前你该了解什么
u 给债定性
u 何为债权和债务
u 什么是讨债代理
u 讨债时效是什么意思
u 破产不u 再是逃债者的“免费午餐”
u 讨债也可有捷径——申请支付令
u 诉前保全,u 你会用吗
u 调解、诉讼、仲裁之间的关系
第五章 常规手段也可以轻松收款
u 打电话催款要这样说才管用
u 谁说催款函不u 能收回欠款
u 召开会议,u 集中解决问题
u 上门催讨必须讲究策略
u 因人而u 异,u 巧用心理战术
u 不u 宜采用的几种催款方法
u 场合不同,u 催款手段也不u 一样
第六章 改变思路,一样的款不一样的收
u 律师协助,u 轻松合法收款
u “行政施压”也可达到收款目的
u 银行划账,u 更加高效直接
u 巧借“东风”,u 使“死账”变“活账”
u 无钱有力,u 以劳务代替债务
第七章 在实战中掌握催款技巧
u 将欲取之,u 必先予之
u 巧妙赞美,u 笑里藏刀
u 软磨硬泡,u 巧“缠”巧“闹”
u 建立信任,u 温情感人
u 顽固阵线,u 内部攻破
u 射人先射马,u 擒贼先擒王
u 巧设圈套,u 等其投网
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训讲师介绍:
主讲人:谭小芳13733187876 13938256450
交广营销策划机构总裁/首席讲师
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训目标学员:企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训培训形式:互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程特点:实用理论、实战经验、实务管理、实际效果
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程提要:
合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训课程大纲:
谭小芳老师主讲合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训内训大纲版权所有,未经允许,严禁各种形式的转载,否则追究法律责任。
【合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训时间】一天或两天
【合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训人员】基层人员及管理干部
【合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训讲师】谭小芳
【合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训备注】以上课程可按具体时间调整,讲师差旅费、食宿费不包括在内,由贵司实报实销。
主讲人:谭小芳13733187876
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实战营销策划专家、品牌传播策划专家
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谭小芳老师主讲服务营销管理、终端门店销售、中基层管理三类课程,您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450,谭小芳老师直线:13733187876,MSN:txfpx@hotmail.com或者qq:1146459682邮箱txfpx@126.com,您可以将合同管理培训 合同风险规避培训 销售回款技巧培训需求发过来,谭老师可以为您量身定做管理培训方案!
谭老师助理:13733187876
官网www.jungle.org.cn
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