姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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祝贺2016-05-11李力刚老师在北京演讲《大谈判》取得圆满成功! 通过李力刚老师的《大谈判》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《大谈判》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。
本次李力刚老师的《大谈判》课程大纲: 第一章:前期布局——出牌 开价策略——谁先出牌? 谈判见光死的原由 谈判中“勾魂”利器 开价策略——高开低开? 高低开案例与理由 谈判高开低开策略 开价策略——开价多少? 最低的报价规则 最高的报价规则 还价策略 心中有数没数的还价策略 红白脸的高级应用 接受策略 赵本山卖拐谁有错? 谈判就是表演?——接受心理原理 第二章:中期守局——回旋 请示领导 谈判僵持的实质 请示领导的玄机 踢球策略 自杀还是他杀? 狄仁杰的经典名句 异议处理 客户不认同的实质 人生的最大价值 要求策略 什么时候敢要求 要求是成交关键 折中策略 谈判最后的挣扎 谈判绝对的陷阱 礼尚往来——谈判的核心 第三章:中期守局——双赢 红脸白脸 谈判僵局的形成 谈判僵局的破解 蚕食策略 耐力与驯马的关系 蚕食的具体策略 让步策略 什么时候才是让步时机? 让步的规则 反悔策略 哪些情况下反悔 怎么反悔对方才不生气 小恩小惠 最后的惑诱 秒杀的要义 草拟合同——合同签定的细节 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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