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姓名: | 臧其超 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 客户服务 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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【拿下大单——大客户的开发与管理】3月28日 嘉宾介绍: 臧其超----南京大学 MBA,牛津大学国际经济硕士研修,拥有企业家背景的营销管理专家。曾创立过5家公司,担任过8家公司总经理,接受过中央电视台和凤凰卫视的采访,并用2年时间带领中企公司从业务为零到年营业额突破3000万,营销团队从3人发展到上千人。目前是三家企业的董事、六家企业的常年顾问。 部分客户:蒙牛集团、九阳豆浆、苏宁电器、中国电信、中国移动、中国联通、广东邮政、惠州供电局、广东电信规划院、雅虎、北纬华元、阿里巴巴、广州本田、一汽大众、万科集团、金地地产、兴业房地、富力地产、百仕达集团、荣超地产、中国人寿、泰康保险、平安保险、广发银行、日立电梯、美的集团、西门子、厦华电子、东药集团、南玻集团。 臧老师2009年部分培训活动: 《销售团队建设与管理》课程达到19期;销售技巧课程达到30期;销售心态类课程达到15期;执行力课程达到8期等,其中: 金融保险:共合作53天,其中中国建设银行轮训21期等; 通 信 业:共合作44天,中国联通13期、中国电信18期、中国移动和杭州华信设计院各培训2期等; 其他行业:共合作102天,其中广州国药集团培训4期;美的集团培训5期等; 课程纲要: 第一单元、接近大客户、发现商机、评估商机 一、接触客户 二、发现商机阶段 :(职业销售高手的必备洞察力) 三、商机评估判断四要素:把握商机阶段任务之二(庙算胜者,得算多也) 四、 保持参与竞争资格: 把握商机阶段任务之三(紧跟项目,保持资格) 五、制定决战对策阶段: 第二单元:大客户销售六大关系(销售关键时刻基本功) 一、做亲近度关系: 六大关系之一(沟通的基础,看问题角度) 二、做信任度关系: 六大关系之二(体现企业产品自身价值的基础) 四、做利益关系: 六大关系之三(U型销售模型,促成购买的流锐利武器) 五、做竞争关系:六大关系之四(战胜竞争对手的五大策略) 六、做博弈关系: 六大关系之五(买卖双方始终进行利益与代价平衡) 七、管理好关系:六大关系之六(管理好大客户管理) 参课对象:企业营销经理、营销人员 会议风格:实战+互动:培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。 主办单位:郑州合众企业管理咨询有限公司
温馨提示: 2、学习卡客户:请贵公司指定的专门负责人携带本传真(加盖公司公章)与贵公司学习卡,方能到现场办理学员入场手续 (到现场依照本确认函预定人数,换取入场证入场)。 2、保护知识产权是大家共同的责任,如未经授权,会议现场请勿录音、录像,多谢合作! 3、超级VIP会员客户如需预留座位请提前3天电话通知参会地客服人员(客服热线:0371-60915762),并于课程当日9:00之前进入会场参会,逾期预留席位将不再保留,敬请谅解。 ![]() 一个既做营销与执行力顾问师又实际操作企业的实干者,“狼性营销”的导师 |
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