姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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汽车销售的第一本书培训 培训部讲师:谭小芳
助理:13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间:2天
培训地点:客户自定
培训对象:企业中高层管理者
培训背景:
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《汽车销售的第一本书培训》课程,此培训使学员们领悟到:
提高更广大的销售顾问提高销售技能。
培训大纲:
谭小芳老师的《汽车销售的第一本书培训》课程主要内容概括:
第一部分:车行销售基本功
第一讲:沟通的四个基本技巧
第二讲 销售初期的沟通
第三讲 FAB陈述
第四讲 七项销售技能测试
第二部分 流程第一关:初次接待
第一讲:从客户进门到真正的对话开始
第二讲:五大步骤
第三讲:应对实力
第四讲:信息的用途
第三部分 流程第二关:跟单促单
第一讲:好的开场白
第二讲:五大步骤
第三讲:目的底线
第四部分 流程第三关:有效展示
第一讲 静态展示
第二讲 试乘试驾准备
第三讲 试乘试驾的人际关系控制
第四讲 试乘试驾中三个要点
第五讲:试乘试驾中的五个感受
第六讲 试乘试驾中的沟通
第五部分 流程第四关:签约动作
第一讲 签约准备与签约信号
第二讲:坦诚直言
第三讲 议价的本质
第四讲:交车过程
汽车销售的第一本书培训课程总结
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