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姓名: | 崔修颜 |
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领域: | 市场营销 资本运作 品牌管理 |
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地点: | 广东 广州 |
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美国的互联网创富大师弗兰克·科恩说:“我有 4300 个客户,从 04 年起,每当我想赚点零花钱时,就向他们促销一次,然后几天之内,几百万美元就到手了……”
亲爱的朋友,请你想一想:“什么才是永续的存款?”
假如,你有 100 万存在银行里,每当你有开销时,就去银行里取一点。
同理,弗兰克·科恩有“4300 个客户”,每当他有开销时,就去“客户那里卖点东西”。
随着经济大势的涨落,存在银行里的钱,总体来讲,都是贬值的……那点利息,根本弥
补不了物价上涨所带来的购买力损失。
而只要客户信任你,他们就会向你持续购买,而且是“越买越贵”,为你贡献的价值,
越来越多!
办过企业的人都明白:“顾客,是企业利润的源泉;老顾客,是企业利润的生命线!”
而老顾客的表现,就是“重复购买”。
老顾客之所以愿意重复购买,就是因为:“他们相信你”。
越是在物质文明高度发达的科技时代,人与人之间的“信任感”就越是弥足珍贵!
越是在商品经济高速发展的现代社会,人与人之间的“感情纽带”就越是千金难买!
你可曾有过这样的经历:明明是同样的商品,你却更愿意选择“贵”一点的商家?
为什么?
愿意很简单:因为你“熟悉”,因为你“相信”!
所以,
“信赖感”是你的财富,是你的“存款”!
人们的显性需求是多种多样、不断变迁的……
但人们的隐性信赖,却是惯性十足、持久难变的……
所以,真正会赚钱,会做生意的人,往往都是“交际的高手”。因为,他们明白,商品
极大丰富的时代里,竞争的本质,不是“质量”,而是“信任”。
为什么知名商家愿意为品牌形象大规模地宣传造势,甚至是铺天盖地的广告轰炸?
那是因为:信任度,来源于认知度!在赢得信任之前,要“广而告知”!
当顾客面对两难的选择时,“更熟悉的”品牌,往往会“不战而胜”。
而且,这种品牌效应,一旦深入顾客的内心,就会持续很久——因为,
“信任感”是一种基于大脑情绪的“化学变化”,一旦形成,就会在较长时间内停留!
更重要的是,基于某种“需求”的“信任信号”是具有“排他的”。也就是说,当你形
成了对 Nike 的“深度信任”之后,就很难再把同样的“信任”投射在 Adidas 上!
这是人脑的特性——天生使然,根深蒂固!
在我们的面授班里,当说起自己所从事的行业时,学员们纷纷介绍说:
“我是做服装的”、“我是卖假发的”、“我是做小家电的”……
我摇摇头,跟他们说:
“你们全错了!你们都是做同一个行业的!你们都是做同一个岗位的……”
“你们都是‘客户信任的开发工程师’!”
无条件地信任你一辈子——那取决于经营“信任关系”的努力程度。
我是说:“信任关系的产生原理及运行机制”是不会变的。
因为这套“信任机制”,是人类千百万年进化的结果,是“大脑生理功能”运行的特性。
无论时代怎样变化,人的大脑机制,都是很难变化的——除非再经过几千年,甚至上
万年的进化;但是,相对于一个人的百年生涯来讲,几乎可以说是“固定不变”的了!
你只要明白了这套原理,掌握了快速开发的技巧,就可以在任何行业、任何地区,都
轻松获取大量顾客的“信任”,从而赢得他们的“订单”。
更加准确的说:就是迅速地创造了财富!
在你需要钱时,就可以像弗兰克·科恩一样,向“相信你的人”促销一次,就可以轻
松变出钱来——无需任何广告投资,无需任何产品存货,无需冒任何风险……
“由相信你的客户所组成的数据库”不就是你人生的“永续财富”吗?
我们把“相信你的客户所组成的数据库”,简称为“鱼塘”!
你的财富,就是一个涌动着客户以及他们信赖感的“鱼塘”!
创富
都是围绕“鱼塘财富”这个核心命题展开——我称之为“鱼塘财富论”。
此时此刻,你可能内心充满问号:
“建设这个‘鱼塘’,难道不需要特殊的专业技能吗?难道不需要大规模投资吗?”
你问的好,当你读懂了所介绍的方法与技巧之后,你就会发现:建设“鱼塘”
根据不需要什么投资——它是一场纯粹的“智力游戏”。
你只要拥有了一定规模的“鱼塘”,就可以反复向他们促销,从而持续从他们身上赚取
巨额财富。
我把这一整套方法都凝聚为“鱼塘财富论”:
无论你是一个普通工人,还是一位私企老板……
本书都帮你看到财富的蓝海!
无论你身家千万,还是一贫如洗;
本书都会让你重新发现无穷无尽的商机!
我建议把本书至少阅读 3 遍,之后你就会明白:
无需任何投资,不冒任何风险,无需任何专业技能与从业经验,白家起家,任何人都可以即学即用,“一次付出、持续回报”,
“鱼塘财富论”将帮助你打造终身财富之路。
让我们马上开始行动,加入我们的创富实战。
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