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姓名: | 邓超明 |
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领域: | 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 海淀 |
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文/赢道顾问 邓超明 陶瓷营销的创意苍白,已经是一个问题,体现在了多个环节上,比如新产品发布会、店面的促销,在提炼推广主题与策划活动内容时,企业都会发现很难创新,很多创意都已经用过,对经销商、对消费者、对媒体来讲,都缺乏新鲜感。而一个缺乏新颖性的东西,很难吸引打动人们买单。 往往很多企业会在细节上做一些创新,比如宣传物料的设计方面、广告口号的提炼、优惠政策的设计、活动形式的安排、场所的布置等,这种“赢在细节”的做法往往还是能够发挥一些用处,一场活动下来,执行得到位的企业都能实现数十、数百万的营收;而活动失败者也不少。一些有先见之明的企业一方面着手提升推广策略,在原有的框架内做创新,同时寻找最新的推广方式,尤其是在互联网平台上寻找营销上的突破。 无论是国外的陶瓷企业,还是国内的陶瓷企业,在挖掘互联网的营销价值方面还处于比较初级的阶段,也许早期时都投放了一些网络广告,渐渐地借助网络在组织一些网络团购,但都没有上升到规模化、系统化操作的层次。不过高端消费群体中的网民数量扩大,以及互联网传播渠道对公众的影响力增强,这些现象正在促使陶瓷企业将营销触角伸向互联网,向互联网要创意。 最近兴辉陶瓷自主研发“块立方”布料技术,推出第三代玻化砖“石立方”系列产品,卓远陶瓷跨界陶瓷与石材,创造“健康石材”新品类,首创1:1:1真石技术、1+1+1健康技术、20倍石纹厚度及千叠技术4项生产新技术,推出“比石材多一份健康、比天然多一份绿色”的卓远健康石材,在新产品推广时,不仅举办了新品发布会,比如兴辉陶瓷举办的的块立方”布料技术新品上市发布会、“石立方”新品北京推广会等,卓远陶瓷举办的“华山论健——2009卓远健康石材上市新闻发布会暨卓越营销战略合作峰会”,在报媒、杂志投放了广告,在各地方的经销店面组织促销推广,同时也聘请了专门的营销机构,在网络平台上进行规模化的推广实践,尤其是引进了赢道顾问的FEA网络整合营销传播模式,以话题与事件作为网络推广的主要创意,已取得了较好的效果。 互联网上的信息传播和产品推广,与地面的推广存在比较大的不同,比如在受众浏览习惯、信息的传播时间、打动受众的创意设计等,都需要针对网络特性进行个性化地设计,这是一个新的创意集中地正待发掘,预计在未来两年中将赢得更多的陶瓷企业亲睐。
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