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姓名: | 王越 |
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领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点: | 江苏 南京 |
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签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1256
- 博客访问:4804458
背景:PE公司是一家国内知名软件品牌,包括网站开发设计、销售、服务等一体化服务项目,今年公司大力开发电子商务建站企业客户,李玲为电子商务事业部销售人员
情况:李玲在开发客户中遇到王生,王生的网站已经使用了竞争对手A的产品,并且刚上线运营,王生之所以对PE产品感兴趣是因为他对A产品不够满意,其中一个重要功能没有满足(B功能),刚好PE产品能弥补这个不足。但李玲在所报价分析时发现客户网站上有一个功能(C)需要单独定制实现,PE产品没有。涉及到定制费用较高,李玲事先和王生提过,他给的预算会超出许多,但王生仍然表示先报价后再说。于是李玲做了报价表,并给了客户,但从此再也找不到王生,电话、QQ全不回复,后来李玲通过王生同事了解到,目前他们正在和A公司谈B功能定制,PE报价太高,如果A公司开发B功能费用低则会继续考虑A
行动:李玲在做报价时联系过A公司,证明目前还没有B功能,也不会短期有定制。请问李玲现在应该怎么办?
![]() 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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